全面开花、下沉市场，京东开始放大招
几年前 ， 电商市场有一句著名的论断 ， "得屌丝者得天下"；现如今 ， "得下沉市场者得天下" 。 下沉市场 ， 成了显而易见的蓝海市场 ， 各大科技互联网公司都是使出浑身解数想从这个巨大增量市场分一杯羹 。
事实上 ， 下沉市场一直存在 ， 不是今天才被发现的新大陆 ， 只是当年没有"天时、地利、人和" ， 无论是基础设施建设 ， 还是移动互联网普及程度 ， 都不足以支撑科技互联网公司在下沉市场的梦想 。
今天 ， 苦尽甘来 。 那些早布局、早下手的公司 ， 正在以破竹之势迎来令人艳羡的收获之年 ， 京东便是其中之一 。
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今年的5月24日 ， 京东发布了"厂直优品"计划 ， 计划为超过10万家具备国际品质的制造型企业搭建高效的零售通路 ， 并通过提供定制化营销、技术、物流、金融等服务措施 ， 让商家能够搭上京东通往下沉市场的高速公路直达用户 ， 同时 ， 也让庞大的下沉市场用户享受到"质优价廉"的国际品质商品 。 这么一来 ， 京东就牢牢掌握了进货渠道 ， 无需打无准备之仗 。
同样 ， 在京东擅长的网络领域 ， 也一直在拓展基于社交的新业务 ， 尤其在拥有了微信这个10亿级活跃用户的超级入口之后 ， 京东不断布局挖掘微信社交渠道的价值 ， 京东拼购正是由此而来 。
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京东拼购的最大优势在于 ， 可以凭借微信带来的社交裂变快速抵达消费人群 ， 尤其对二、三线城市及以下用户的拉新能力 。 在过去一年里 ， 通过拼购获取新用户成为京东拉新非常主要的方式之一 。
不仅如此 ， 在今年的京东618期间 ， 京东更是深度利用社交裂变的营销方式 ， 推出了60多种新玩法 ， 构建完成了由"拼购+社交魔方+购物圈"组成的"一机两翼"社交营销体系 。 所谓"社交魔方" ， 是一个一站式社交营销服务平台 ， 而"购物圈"则是一个UGC社交分享内容导购生态 。
对于京东商城之外的业务探索 ， 相较于亲自下场 ， 京东明显更擅长于利用供应链拓展业务 ， 这一点在社区零售方面尤其显著 。
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社区团购业务就是一个非常典型的代表 ， 社区团购平台依赖于团长管理和线下运营能力 ， 商品和供应链虽然非常关键 ， 但在跑马圈地的前期 ， 供应链能力的及格和优秀并不会造成天壤之别 ， 甚至于交由专业第三方去负责也是可以的 。 事实上 ， 京东在这个方面并不占优势 。
此外 ， 京东还推出了加盟便利店模式 ， 但是快速扩张之后 ， 京东的存活率太低了 。 加盟店主重视的是京东的品牌效应和进货渠道 ， 品牌商重视的是京东遍布全国的铺货渠道和能力 ， 而对于消费者而言 ， 京东便利店与别的便利店没有区别 。
京东在探索下沉市场上 ， 还是需要很多时间的 。
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