他曾是小米前30号员工，现转战电子烟，称要专注产品不赚快钱
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3个月前 ， 电子烟人遭遇了“夺命6分钟” 。
3·15晚会花了6分钟时间 ， 提醒消费者电子烟同样有害 ， 不要陷入消费误区 。 被泼了一盆冷水后 ， 整个行业并未安静下来 。 4月在深圳举行的电子烟展会吸引超过7万人次参观 ， 共计超过1500个品牌参展 ， 突破历史记录 。
资本躁动、人声鼎沸之下 ， 《电子烟》强制性国家标准也完成审查工作 ， 或在年内公布 ， “野蛮生长”已久的电子烟行业即将迎来正规化 。
此时仍有不少新玩家涌入行业 。 据IT桔子统计 ， 截至6月 ， 2019年上半年国内已完成14起电子烟创业融资 ， 共计融资金额约5.74亿元 。 曾被外界解读为小米电子烟的TAKI喜克电子烟 ， 便是其中一家 。 喜克创立于2019年3月 ， 创始人钟雨飞曾是小米的第21号员工 ， 不久前获得A轮融资5500万 。 据悉 ， 资方为国有资本 。
从目前了解到的情况来看 ， 国标要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml ， 市面流行的电子烟产品的尼古丁含量在50mg/ml左右 。 此外 ， 国标还对烟油的添加物有明确限制 。 这对产品设计、代工水平、市场推广等都提出了更为严格的准入标准 ， 几个人成立公司就能做电子烟的小作坊模式将难以为继 。
在钟雨飞看来 ， 电子烟行业正处在关键转折 ， 手机人的加入是恰逢其时 ， 他们希望做的产品拿出来不丢脸 ， 而不是一味地去赚快钱 。 正如当年手机从功能机向智能机的转变 ， 从产品和体验的角度来说 ， 电子烟行业需要一台“iPhone 4”般的产品来打开局面 。 从量变到质变 ， 如果产品做得足够好 ， 它会迎来一个高峰期 。
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以下是采访实录 ， 在不改变受访人原意的情况下略有删减 。
（AI财经社=A 钟雨飞=Z）
最大的困难是说服家人
A：什么时候开始接触电子烟 ， 如何萌生创业的想法？
Z：最开始在2016年 ， 波顿集团找到我 ， 希望能在品牌和市场运营这方面合作 。 当时我很抗拒 ， 没有答应 。 2018年6月 ， 波顿邀请我来深圳看看 。 他们告诉我 ， 中国有3.5亿烟民 ， 对很多人来说抽烟是一件不可避免的事 ， 既然不可避免 ， 我们共同做一个好产品 ， 让他们受到的伤害更小一点 。 这次聊天很大程度上打动了我 ， 两害取其轻 ， 其实是值得考虑的 。
2019年1月 ， 我再一次来到深圳 ， 那时候发现 ， 虽然电子烟这个行业还没放在台面上被讨论 ， 但私下里热度已经非常高了 。 当时我发了一条朋友圈说我来深圳了 ， 一个高中同学马上回：“你要做电子烟吗？”后来发现他已经开始在卖自己的电子烟产品了 。
从各方面了解了行业之后 ， 发现不论技术还是市场都已经相对成熟 ， 这个时候就确定下来要做电子烟 ， 马上在波顿集团租下一层楼开始启动项目 。 过完年后 ， 初八那天直接从湖南老家飞到深圳 ， 正式开始做这件事 。
A：陆续有新的电子烟品牌发布产品或宣布融资消息 ， 会不会觉得自己入局太晚了？
Z：波顿的人还跟我说 ， 你看你不听我的吧 ， 要是2016年开始做到现在都做了三年了 。 如果那时候做更好 ， 去年也可以 ， 但我觉得现在也还不晚 。 中国这么大个市场 ， 去年国内的销售额才40亿元 ， 说白了还不如一个海底捞1/3的营收 ， 还有很多待挖掘的 。
A：对你来说 ， 进入电子烟行业以来最困难的是什么？
Z：接触这个行业也是克服心理障碍的过程 ， 最开始我跟我家人讲“我要做电子烟” ， 他们也很抗拒 。 老家湖南衡阳的一个副市长跟我说 ， 你好歹是个大学生 ， 干嘛非要做这个 。 高中的副校长也跟我说 ， 电子烟不好 。 说实话心理压力非常大 ， 之前和雷总做手机时 ， 虽然算不上是知名校友 ， 至少是个好学生 。
我们最开始招聘时 ， 都不敢说自己是做电子烟 ， 怕别人不来面试 。 一个在华为工作过的人来我们这里面试 ， 聊得特别愉快 ， 本来说要过来做智能硬件 ， 但回家后他给我发了条微信 ， 说实在对不起 ， 他老婆特别反感 ， 不让他过来做电子烟 。
我老婆和孩子一开始也不能接受 ， 所以我们5月21日发布会时 ， 我把我全家人都请来参加 ， 特意给我儿子请假 ， 让他们都过来看看我们的产品 ， 了解行业的进展 。 看完发布会之后 ， 我老婆也开始在朋友圈转一些我们的消息了 ， 她之前从来不转 。
A：之前看到小米生态链的投资公司已经从股东中退出了 ， 现在和小米还有联系吗？
Z：我们原来是小米生态链公司 ， 但毕竟电子烟行业还是比较敏感的 ， 出于对小米品牌形象和政策的考虑 ， 没有和他们合作 ， 之前智能翻译机那一系列产品还在小米商城里面卖 。
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不赚快钱
A：相比同行 ， 你们的优势在哪里？
Z：创业半年 ， 我们光在结构改造和烟油配方上已花了500万元 。 这在行业里算投入很大的了 ， 很多人都不会去做这事 。 比如 ， 我们在烟弹的顶部加了一层类似过滤嘴的结构 ， 阻挡烟弹漏油吸入口中 ， 基本解决吸入过程中的漏油问题 。 烟油方面我们是和波顿集团合作 ， 他们在香料行业做了二三十年 ， 积累了丰富的经验 。
A：你觉得在小米做手机的经验 ， 对你做电子烟有什么值得借鉴的吗？
Z：我之前在小米做了很多年的用户运营 ， （做电子烟）可以更接地气 ， 贴近用户的需求 。 我们团队大部分人都是来自手机行业 ， 像小米、华为、魅族 ， 大家的理念都是一致的 ， 希望把产品做好 ， 而不是去挣快钱 。 手机人有一个最大的优点 ， 希望做的产品能拿出来不丢脸 。 假如我们想挣快钱 ， 早就能在这个市场跑起来了 。
A：那些从手机行业进入电子烟行业的人 ， 有什么优势？
Z：现在做电子烟的话可能会更轻松 ， 因为元器件更小 ， 需要考虑的产品问题就会更简单具体些 。 其次是供应链的管理优势 。 我和原来的许多朋友联系 ， 说我要做电子烟了 ， 会有一些合作 ， 他们都会支持的 。
A：这会给整个行业带来怎样的变化？
Z：这些人挺单纯的 ， 讲究全行业透明 ， 恨不得把裤子脱了给大家看 ， 雷总不就这么干的吗？因为行业太透明了 ， 产品做不好就“挂”了 ， 所以核心是要做让用户满意的产品 ， 但其他行业不是这样 。
我觉得 ， 手机行业的人能来做电子烟 ， 对提升行业的整体水平还是很有帮助的 。 现在几个人就可以成立个小作坊 ， 但最后一定会慢慢落实到产品的用户体验上 。 小作坊的模式说长点两年结束 ， 说短点也就一年 。
想做好真的特别难 。 举个例子 ， 我们基本上能保证这一批出的货和下一批的口感是一样的 ， 怎么保证？靠全检 。 很多人不关注这个事情 ， 但做手机的都会讲究一致化 。
A：喜克未来的规划是什么？
Z：最核心的是打磨产品 ， 目前的产品希望能够打造得更好 ， 在口感、续航等方面不断优化 。 我希望喜克的一体式雾化器未来能成为一个爆款 ， 像Juul的一款产品已经卖了4年 ， 什么都没改过 ， 它一个月的出货量光烟杆就有500万支 。
第二是希望做深度的渠道优化 。 目前来说 ， 卖得好的几个渠道包括KTV、数码店、商超 。 电子烟如果想做得更大 ， 只有线上的渠道是不够的 ， 那些传统烟卖得好的渠道也要慢慢涉入 。
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电子烟行业还差一款iPhone 4
A：怎么看待最近疯狂涌现的互联网电子烟品牌？
Z：我觉得他们进来特别好 ， 减轻了我的压力 。 我跟别人说 ， 你看 ， 老罗（罗永浩）、朱萧木他们都做电子烟了 ， 放心了吧？说明这个方向是没问题的 。 他们每个人背后都有用户群 ， 一起把市场的热度带起来 。 现在市场还太小 ， 远远不到饱和 ， 他们进来是不会挑战你的市场的 。
大家会慢慢认识到 ， 这个行业还是产品说话的 。 这批人都不是为了挣快钱 ， 而是先考虑把产品做好 。 目前的市场还是工厂主导 ， 很多产品的改进没那么容易 。 工厂没有产品差异化的思维 ， 他们觉得这个产品已经卖得这么好了 ， 你还改什么？这不是钱的问题 ， 而是话语权的问题 。
A：不久前有人提到 ， 价格战可能要在电子烟行业打响 ， 你怎么看？
Z：说实话 ， 如果是正规生产的话 ， 电子烟的利润真的没有大家想的那样高 。 利润还可以 ， 有20%到30%左右 ， 但所谓的暴利谈不上 。 想要暴利可以 ， 偷偷摸摸做 ， 找三四个人成立一个公司 ， 也没有研发 ， 直接找代工厂做产品 。
手机行业的人本来工资就高 ， 我们找的工厂比小厂子平均每个产品的成本都要贵七八块 ， 代理公司要求是专职运营 ， 他们也需要成本开销 。
A：很多投资机构也在关注电子烟行业 ， 今年完成了数笔规模不小的融资 ， 未来行业内会不会出现烧钱式的打法？
Z：烧钱很难 ， 因为这个行业有特殊性 ， 不允许补贴 ， 不能投放广告 ， 没有烧钱的地方 。 另外 ， 电子烟产品看重口感 ， 往往是从口感出发的产品 ， 它有些不是钱能决定的 。
A：喜克刚刚完成了5500万元的A轮融资 ， 投资方是国资背景 ， 对方看重你们什么 ， 最关心的问题又是什么？
Z：他们看重我们的原因有两个 ， 一是对整个品牌和用户运营的把握 ， 这是最核心 。 第二个就是在销售渠道上的差异化 ， 除了传统的淘宝、京东等电商平台 ， 我们还可以找到新的方式来做 ， 大家未来可以看到 。 第三是我们做电子烟的理念是想做一个尽量好的产品 ， 比较克制 。
投资方首先关心的是产品一定不能出质量问题 ， 市场反馈是怎样的 。 第二他们想知道对于以前使用传统烟草的烟民来说 ， 使用电子烟后 ， 到底会不会减少抽传统烟草 ， 转化率是多少 。
A：《电子烟》国家标准可能马上就要出台 ， 有收到什么消息并作出应对吗？
Z：现在外面也有在传 ， 影响最大的规定是要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml（即2%） 。 现在市面上普遍的产品是50mg/ml ， 喜克做的两款烟弹的含量是24mg/ml ， 我们在向这个标准努力 ， 可能在10月份推出20mg/ml的烟弹 。
对于烟油来说 ， 尼古丁含量下降会影响口感 ， 含量越高击喉感越强 。 很多厂家为了提高口感 ， 盲目加大尼古丁的含量 ， 但尼古丁毕竟是一个具有成瘾性的有害成分 。
A：有业内人士透露 ， 国标还提到一个119标准 ， 具体是指什么？
Z：我们听到的说法是 ， 国标列出一个119种可添加物质的清单 ， 要求烟油的添加成分都只能从清单里面选 ， 很多口味未来可能实现不了了 。 其他的要求主要是添加物的安全性、重金属含量方面 ， 这些对于正规的工厂来说难度都不大 。
A：你认为行业目前面临的最大挑战是什么？未来几年的趋势会是怎样的？
Z：我觉得行业内最大的挑战是突破用户体验 。 政策的风险不是我们能够控制的 ， 企业能做的就是回归本质 ， 把产品做好 。
现在的电子烟行业有点像手机行业 ， 当时从功能机向智能机转化的阶段 。 如果说从产品和体验的角度来说 ， 从传统香烟转变到电子烟是一个未来的长期趋势 ， 那么我们这个行业需要的就是一台iPhone 4 ， 从量变到质变 。
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