现实版“罗拉快跑”：一个从裁缝店起家的原创造风故事
现实版“罗拉快跑”：一个从裁缝店起家的原创造风故事
8年前 ， “萝拉”只是一个靠裁缝店接单的小网店 ， 她是如何变成年销售额超3000万元的原创商家的？
因为喜欢电影《罗拉快跑》中罗拉的角色 ， 湖北姑娘陈程2011年来到上海创业时 ， 给自己的淘宝店取名“萝拉” 。 从主打少女心主题精准定位店铺 ， 到主动入驻阿里原创保护平台 ， 再到加入淘宝直播大军、琢磨符合原创品牌定位的主播人设 ， 陈程用8年的时间生动诠释了《罗拉快跑》不断追风而行的内涵 ， 不但跟上了天猫淘宝创造的一个个风口 ， 还凭借平台的力量成长为一名主动造风者 。
靠裁缝店“代工”的原创设计商家
在手机淘宝打开“萝拉原创设计师店” ， 填满视线的“萌”图让人无法相信 ， 这是一个靠着路边裁缝店成长起来的商家 。
与陈程一起奔跑的是她大学期间的密友覃蕊 。 8年前 ， 店铺刚开起来时 ， “萝拉”却未能像电影中的罗拉那样飞奔 。 陈程和覃蕊做好设计和样品后 ， 因为订单量少 ， 工厂都不愿接单 ， 她们只好找路边的裁缝店帮忙加工 。
“简单的设计 ， 裁缝店还能做得来 ， 但一些复杂的设计 ， 裁缝店的工艺就达不到要求了 。 ”初到上海奉贤区的陈程人生地不熟 ， 为了找附近工厂 ， 她每天电话各快递公司打听消息 ， 被她感动的快递员 ， 开着面包车带她到处拜访工厂 ， 虽屡试屡败 ， 但总算有工厂愿意接单 ， 并帮助她们改进工艺 。
艰难地维持了两年多 ， “萝拉”在2013年底终于做出了一单爆款设计 ， 这是一款印着带墨镜猫的单肩包 ， 几千件的销量让两个女孩对未来重新燃起信心 。 此后陆续走红的多个爆款产品 ， 也让她们也摸索出了经营的路子 。 避开人云亦云的“大部队” ， 紧跟平台风口、主打原创设计的定位 ， 让“萝拉”逐渐成长为淘宝箱包行业TOP前50的店铺 。
“设计资源+原创保护”成就追风者
原创商家是淘宝天猫平台有别于其他电商的最大新生力量 。 在激烈的同行竞争中 ， 设计和品质决定着店铺的生存 。 爆款新品设计越来越多 ， “萝拉”的品控也越来越严 ， 样本淘汰率从30%提升到了如今的60% 。
在上海奉金路上的工作室内 ， 各种被淘汰的样品散落一地 。 陈程有时会捡起来向旁人指出其中印花精细度、材质功能性、五金件质感等细节问题 ， 再放下时只有五个字 ， “这个不做了” 。
今年3月底 ， 陈程得知了一条让她夜不能寐的消息——《最终幻想》的作者、日本元老级插画家天野喜孝的“CANDY GIRL”（糖果女孩）系列作品向原创商家开放 。
由阿里巴巴知产保护平台搭线 ， “萝拉”凭着新颖的设计手稿 ， 通过阿里鱼授权 ， 顺利成为中国本土第一家获得授权的商家 。 发布预售信息时 ， 陈程和覃蕊也踩准了天猫618的启动节点 ， 6月1日当天该系列四款产品就有七百多人付款 ， 这比正常上新品的销售额高两至三倍 。
陈程丝毫不担心被抄袭的问题 。 因为从创意手稿阶段 ， 她都把不同阶段的商品图片上传至阿里原创保护平台 ， 每一款商品都有电子“出生证” ， 商家一旦遭遇山寨侵权 ， 即可在平台启动快速下架机制 。
“萝拉”的每一件原创商品下 ， 都标注这样一段文字：“该产品已加入阿里巴巴原创保护项目 ， 抄袭必将追究到底 ， 请尊重知识产权 。 ”这种自信源自阿里巴巴推出的“首发创意保护方案” ， 目前已有包括“萝拉”在内的2000多个优质原创商家入驻 ， 备案存证原创设计数量超过4000件 。
追风而行上演现实版《罗拉快跑》
闲暇之余 ， 陈程还会再重温一下《罗拉快跑》 。 她第一次看这部电影是在大学课堂上 ， 老师让他们从结构主义角度来赏析 。 现在她的更多感悟是 ， 每一次选择 ， 都可能改变命运 ， 她要不断去追 。
正如阿里巴巴创造的一个个风口——无论是原创保护计划 ， 还是授权IP ， 抑或是淘宝直播等 ， 陈程都追风而行 ， 努力去造自己的风 。
“萝拉”第一次试水直播有点狼狈 。 那是2017年天猫双11前 ， 当时她们还没有主播 ， 于是陈程和覃蕊二人出马；没有直播间 ， 她们用壁纸糊了一面背景墙；没有照明灯 ， 就用摄影灯来打光；不知直播说什么 ， 有点怯场的她们滔滔不绝地讲起了箱包设计……观看者评论调侃说“你们是美术老师派来教设计的嘛” 。
今年年初 ， “萝拉”对直播重新规划 ， 陈程跑了多家校园招聘 ， 面试了十几个男生 ， 总算招到一个合适人选 。 一位男主播和两位女主播交替配合 ， “萝拉”的直播逐渐进入了正常状态 。 每天两场直播 ， 共约六千人次的观看 ， 一个半月 ， 观看量就增长了30% ， 而这个数据还一直在往上走 ， 相比其他方式转化率也要高 。
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