残疾人创业团队：卖出每一个水果，都证明我们的价值
作者:廖雪芝、吕杨
“梦想就像吃水果,心橙则灵……”在四川省成都市蒲江县一水果电商公司,水果箱上的广告语特别引人注目 。
办公室内,一阵阵急促响起的订单提示音、一条条备战“618”的电商促销活动的标语,伴随着员工密集敲击键盘的声音,让“90后”小伙杨添财内心生出一丝喜悦和感动 。
这样的情景,在几年前,对于行动不便的他来说几乎是一种奢望,但在和听力困难的吴云一起创业后,他发现这样的“奢望”在一点点变为现实 。
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杨添财、吴云和员工交流工作 。 廖雪芝 摄
“你是我的腿,我是你的耳朵 。 ”
杨添财出生于1994年,6岁那年,他患上了肌肉萎缩,渐渐不能走路,医生曾说他活不过18岁 。 杨添财说,上小学时没有发现自己与其他人有什么异样,随着年纪增大,他对未来感到越来越恐惧,面对他人的嘲笑或者异样眼光,他开始自暴自弃 。
因为心理负担加重,初三时杨添财便辍学在家 。 在将近7年的时间里,他把自己完全封闭起来,不愿意见任何人 。 当当地残联工作人员到家里看望他时,他把自己紧紧地裹在被子里,假装不知道;一年只出一次门,还是因为头发太长,不得不去理发店剪短;过年的时候,家人在客厅说笑,他却一个人悄悄躲在屋子里……
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
相比之下,吴云比他“开朗”不少 。 但他也曾因听力障碍,经历过求职困难 。 “虽然佩戴了助听器,但在较空旷的环境下,我很难听见声音,工作时需要交流,因此会有不小的困扰 。 ”在经历了几份不太顺利的工作后,吴云开始尝试当时比较“时兴”的电商,而此时,杨添财也在通过电脑,将水果卖给他人 。
“因为都在做水果电商,几年前,我们通过父辈认识彼此,经过一段时间的网上交流后,我在他家见到了小杨(杨添财) 。 ”两人现在都还记得第一次见面时的场景,吴云“比较开朗,一直在说”,而杨添财则与这位开朗的大哥哥一见如故 。 两人共同的遭遇、爱好和对未来的规划,让他们萌生了一起做水果电商销售的想法 。
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
于是,两人一拍即合,于2018年成立了“一起走吧”水果电商品牌 。 品牌的名字来源于两人特殊的经历,“我们是比亲人更亲的关系,他是我的腿,我是他的耳朵 。 ”杨添财说,两人只有互相扶持,才能走得更远 。
他们一起度过最艰难的时候,从未想过放弃
创业之初,两人度过了一段非常艰难的时光 。 线上销售、水果品控、整理订单……两个年轻人几乎承担了好几个人的工作量 。 繁忙时,两人整理订单曾整理到凌晨4点 。 “我困了就睡一会儿,他来整理,等我起来了,他再休息,我接着处理 。 ”
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
创业之初,两人经历过供货商毁约、人才缺乏等困难,最困难时,第二天就要收水果了,两人却拿不出一分钱来 。 “但是无论多困难,我们都没有想过放弃 。 ”
后来,在当地政府的帮助和家人朋友的支持下,两人的生意渐渐走上正轨 。 如今,除了本地的水果,两人还售卖来自云南、海南等地的水果,为了节约物流成本,他们还在四川、云南、山西建立了水果仓库 。
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吴云推着杨添财 。 廖雪芝 摄
“我们一直坚持薄利多销的原则,并严格把控水果品质 。 ”吴云介绍,为了选择核合适的水果产地,他和杨添财一起去过很多水果生产地 。 “前不久我们到广西挑选芒果供货商,走在乡间的小路上,我会推着他;遇到别人说话我听不清时,他会为我‘翻译’ 。 ”
“在我们看来,我们自己能处理的问题,都不叫问题 。 ”正是因为坚持不懈的努力,现在两人的公司规模越做越大:淡季时,公司一天能发水果一两万件;旺季时生产线会雇佣200余名工人,一天约发四万件水果 。 如今,仅2019年一季度,公司在电商平台的销售额已超2500万元 。
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吴云检查水果情况 。 廖雪芝 摄
“卖出的每一个水果,都证明了我们的价值 。 ”
6月伊始,随着满载猕猴桃的货车缓缓驶入“一起走吧”仓储物流中心大院,员工们开始了忙碌的一天 。
因车祸而行动不便的周霞目前做着客服的工作,她和杨添财有着类似的经历,“车祸后,我躺在床上9年,把自己封闭起来,不工作,也不和外界交流 。 ”
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吴云推着杨添财 。 廖雪芝 摄
一次机缘巧合,杨添财知道了她的经历,于是向周霞抛出橄榄枝 。 “经过沟通、培训,目前我已经从以前的阴影中走出来,平时能和顾客、身边人交流,整个人也变得自信起来 。 ”
“我其实更希望他们能逐渐开始自己创业,我们会推一个残疾人培训的项目,专门来做这件事 。 ”杨添财说 。 截至目前,公司已免费培训了20余名残疾人,优先销售残疾人种植的猕猴桃、柑橘等农产品 。
“卖出的每一个水果,都证明了我们的价值 。 ”杨添财说,对于他来说,“走”是一个遥不可及的梦想,但是他相信,通过把品牌做起来,他和吴云可以带动更多残疾人,一起走向美好 。
现在,杨添财还有一个小目标,今年10月之前,在电商平台上做到一个亿!
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