残疾人创业团队：卖出的每一个水果，都证明了我们的价值
作者：廖雪芝、吕杨
“梦想就像吃水果 ， 心橙则灵……”在四川省成都市蒲江县一水果电商公司 ， 水果箱上的广告语特别引人注目 。
办公室内 ， 一阵阵急促响起的订单提示音、一条条备战“618”的电商促销活动的标语 ， 伴随着员工密集敲击键盘的声音 ， 让“90后”小伙杨添财内心生出一丝喜悦和感动 。
这样的情景 ， 在几年前 ， 对于行动不便的他来说几乎是一种奢望 ， 但在和听力困难的吴云一起创业后 ， 他发现这样的“奢望”在一点点变为现实 。
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杨添财、吴云和员工交流工作 。 廖雪芝 摄
“你是我的腿 ， 我是你的耳朵 。 ”
杨添财出生于1994年 ， 6岁那年 ， 他患上了肌肉萎缩 ， 渐渐不能走路 ， 医生曾说他活不过18岁 。 杨添财说 ， 上小学时没有发现自己与其他人有什么异样 ， 随着年纪增大 ， 他对未来感到越来越恐惧 ， 面对他人的嘲笑或者异样眼光 ， 他开始自暴自弃 。
因为心理负担加重 ， 初三时杨添财便辍学在家 。 在将近7年的时间里 ， 他把自己完全封闭起来 ， 不愿意见任何人 。 当当地残联工作人员到家里看望他时 ， 他把自己紧紧地裹在被子里 ， 假装不知道；一年只出一次门 ， 还是因为头发太长 ， 不得不去理发店剪短；过年的时候 ， 家人在客厅说笑 ， 他却一个人悄悄躲在屋子里……
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
相比之下 ， 吴云比他“开朗”不少 。 但他也曾因听力障碍 ， 经历过求职困难 。 “虽然佩戴了助听器 ， 但在较空旷的环境下 ， 我很难听见声音 ， 工作时需要交流 ， 因此会有不小的困扰 。 ”在经历了几份不太顺利的工作后 ， 吴云开始尝试当时比较“时兴”的电商 ， 而此时 ， 杨添财也在通过电脑 ， 将水果卖给他人 。
“因为都在做水果电商 ， 几年前 ， 我们通过父辈认识彼此 ， 经过一段时间的网上交流后 ， 我在他家见到了小杨（杨添财） 。 ”两人现在都还记得第一次见面时的场景 ， 吴云“比较开朗 ， 一直在说” ， 而杨添财则与这位开朗的大哥哥一见如故 。 两人共同的遭遇、爱好和对未来的规划 ， 让他们萌生了一起做水果电商销售的想法 。
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
于是 ， 两人一拍即合 ， 于2018年成立了“一起走吧”水果电商品牌 。 品牌的名字来源于两人特殊的经历 ， “我们是比亲人更亲的关系 ， 他是我的腿 ， 我是他的耳朵 。 ”杨添财说 ， 两人只有互相扶持 ， 才能走得更远 。
他们一起度过最艰难的时候 ， 从未想过放弃
创业之初 ， 两人度过了一段非常艰难的时光 。 线上销售、水果品控、整理订单……两个年轻人几乎承担了好几个人的工作量 。 繁忙时 ， 两人整理订单曾整理到凌晨4点 。 “我困了就睡一会儿 ， 他来整理 ， 等我起来了 ， 他再休息 ， 我接着处理 。 ”
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吴云、杨添财检查水果情况 。 廖雪芝 摄
创业之初 ， 两人经历过供货商毁约、人才缺乏等困难 ， 最困难时 ， 第二天就要收水果了 ， 两人却拿不出一分钱来 。 “但是无论多困难 ， 我们都没有想过放弃 。 ”
后来 ， 在当地政府的帮助和家人朋友的支持下 ， 两人的生意渐渐走上正轨 。 如今 ， 除了本地的水果 ， 两人还售卖来自云南、海南等地的水果 ， 为了节约物流成本 ， 他们还在四川、云南、山西建立了水果仓库 。
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吴云推着杨添财 。 廖雪芝 摄
“我们一直坚持薄利多销的原则 ， 并严格把控水果品质 。 ”吴云介绍 ， 为了选择核合适的水果产地 ， 他和杨添财一起去过很多水果生产地 。 “前不久我们到广西挑选芒果供货商 ， 走在乡间的小路上 ， 我会推着他；遇到别人说话我听不清时 ， 他会为我‘翻译’ 。 ”
“在我们看来 ， 我们自己能处理的问题 ， 都不叫问题 。 ”正是因为坚持不懈的努力 ， 现在两人的公司规模越做越大：淡季时 ， 公司一天能发水果一两万件；旺季时生产线会雇佣200余名工人 ， 一天约发四万件水果 。 如今 ， 仅2019年一季度 ， 公司在电商平台的销售额已超2500万元 。
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吴云检查水果情况 。 廖雪芝 摄
“卖出的每一个水果 ， 都证明了我们的价值 。 ”
6月伊始 ， 随着满载猕猴桃的货车缓缓驶入“一起走吧”仓储物流中心大院 ， 员工们开始了忙碌的一天 。
因车祸而行动不便的周霞目前做着客服的工作 ， 她和杨添财有着类似的经历 ， “车祸后 ， 我躺在床上9年 ， 把自己封闭起来 ， 不工作 ， 也不和外界交流 。 ”
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吴云推着杨添财 。 廖雪芝 摄
一次机缘巧合 ， 杨添财知道了她的经历 ， 于是向周霞抛出橄榄枝 。 “经过沟通、培训 ， 目前我已经从以前的阴影中走出来 ， 平时能和顾客、身边人交流 ， 整个人也变得自信起来 。 ”
“我其实更希望他们能逐渐开始自己创业 ， 我们会推一个残疾人培训的项目 ， 专门来做这件事 。 ”杨添财说 。 截至目前 ， 公司已免费培训了20余名残疾人 ， 优先销售残疾人种植的猕猴桃、柑橘等农产品 。
“卖出的每一个水果 ， 都证明了我们的价值 。 ”杨添财说 ， 对于他来说 ， “走”是一个遥不可及的梦想 ， 但是他相信 ， 通过把品牌做起来 ， 他和吴云可以带动更多残疾人 ， 一起走向美好 。
现在 ， 杨添财还有一个小目标 ， 今年10月之前 ， 在电商平台上做到一个亿！
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