任正非一人敌一国底气何在？哀兵必胜，华为即将展开反击( 三 ) 5月26日再次

当时，任正非58岁，华为刚进入国际市场3年，并没有多少应对国际纠纷的经验，对于一个强大对手的指责，华为选择息事宁人，任正非表示，可以停止销售有争议的产品，但绝不接受侵权的指责。

没想到，这样的退让却被看做示弱和心虚，来自思科和美国媒体的指责如暴风雨一般到来。

2003年1月24日，思科在美国德克萨斯州联邦法院对华为提起专利诉讼，诉讼内容长达77页。思科在全球的近百位新闻发言人，也在第一时间将不利于华为的信息发布给媒体，并警告华为的潜在客户，不要购买华为的产品，以免带来连带赔偿。

当时的华为还不善公关，但最善于在斗争中学习。

任正非每天工作十几个小时，他像一名将军筹备一场战役一样思考， “敢打才能和，小输就是赢。 ”

华为组建了由副总裁和专家参加的“应诉团队”赶赴美国。一边积极与美国政府保持沟通，一边在公关公司的帮助下，与《财富》、《华尔街日报》等媒体进行交流，让美国媒体认识真正的华为。

同时，华为也邀请了一些诸如普华永道、摩托罗拉、IBM等巨头在内的合作伙伴为华为证明， 3个月后，美国媒体对华为及官司的正负报道实现了平衡。

更重要的战场在法庭上，长达几个月的庭审期间，华为与思科激烈交锋，斗智斗勇，双方多次反复举证，庭审一度陷入胶着。胜负的关键在于彼此产品的源代码是否雷同，但这需要时间。

2003年10月1日，双方律师对源代码的比对工作结束，结论是：华为的产品是“健康”的。 10月2日，思科与华为达成和解。

任正非一人敌一国底气何在？哀兵必胜，华为即将展开反击( 三 )