原创渠道单一、品牌流失，丽人丽妆再次IPO背后未解的“依赖症”( 二 ) 原标题：渠道

01|定位线上经销

丽人丽妆于2010年成立，当时淘宝正处于爆发期，随后的十年间，中国的电商行业高速成长。

招股书显示，丽人丽妆的业务分为两块，一块是电商零售，一块是品牌营销运营。与毛利率较高的品牌营销运营服务（48.39%）相比，毛利率较低的电商零售业务（36.14%）是其业务核心， 2018年销售占比为92.55% 。

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电商零售业务，即线上经销，丽人丽妆与品牌签订线上经销协议，以买断的方式向品牌采购商品，以开设官方旗舰店的方式在线上销售。招股书显示， 2018年，其合作的品牌超过60个，囊括美宝莲、兰蔻、汉高、兰芝、雪花秀、雅漾、相宜本草、巴黎欧莱雅等。

以雅漾为例，其天猫旗舰店中展示了《旗舰店开店独占授权书》，雅漾品牌所有人皮尔法伯（上海）化妆品贸易有限公司独家授权丽人丽妆在天猫开设“雅漾”品牌旗舰店，授权期为2019年1月1日至2019年12月31日。

原创渠道单一、品牌流失，丽人丽妆再次IPO背后未解的“依赖症”( 二 )