深网丨5G通信恩仇录：任正非和特朗普两个七旬老人的宿命之战( 十 ) 划重点1.“二

这一年是他创业第十年。当时华为在中国市场勉强站稳脚跟，正在从香港出发为国际化跃跃一试。任正非说自己年轻时代就十分崇拜贝尔实验室，仰慕之情超越爱情，那天他在约翰·巴丁(JohnBardeen)50年前发明晶体三极管的工作台前，站了许久。回国后他把自己的感想整理成一篇《我们向美国人民学习什么》，发表在企业内部的《华为报》上，结尾写道：

中美关系的风风雨雨不影响学习美国人民。

在国内享受市场自由化红利的朗讯，在国际化上很不顺利。就在任正非拜访贝尔实验室前后，朗讯把翻盘的希望押注中国山东，在中国青岛设立基地，企图以山东为根据地，开辟中国战场。投产不到1个月，就和全国三十多家运营商签立上亿美元合同。

偏偏华为也刚立足山东，狼性文化初成。后来的评论者把实力较弱的华为比喻为土狼，而把资金技术实力优势明显的跨国企业比喻为狮子，狮子强大威猛，独霸一方；土狼作为挑战者，体型略小但却以百敌一，不达目的绝不撤退，一点一点蚕食狮子的领地。任正非说“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样呢？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”

华为的销售像狼一样，成群而上，又快又狠，从深圳坂田中心奔赴全国。

当华为来到山东菏泽，举目四望，都是朗讯和西门子的地盘，自己连电信局的门都进不去。头两个月，华为打着解决老产品(如华为电源)问题的旗号，设法和客户接上头，绝口不提销售，有机会就讲华为的企业文化和过往的华为人与事。到第三个月，局方高层终于答应到深圳参观华为，此时华为仍绝口不提销售。第四个月开始，华为分批将局方从中层到基层所有相关人员50多人请到深圳参观。大半年后，菏泽新一轮整网招标，华为胜出。