电商扶贫：向岁月致敬的光山人长途汽车司机提醒我：“光山

长途汽车司机提醒我：“光山到了！”

第二次来光山。

县委宣传部新闻中心主任盛鹏说，光山县为庆祝改革开放40周年，拍摄了一部40集的电视片，以访谈形式记录了光山在改革开放中的风华岁月。

“不知不觉， ‘春天的故事’传颂40年了……”在光山邓颖超红军小学，一位老师指着孩子们说：“他们生活在这个时代，多么幸福啊！”

河南光山是国家重点扶贫开发县。曾几何时，光山的贫困户占全县农业人口总数11.5% ，涉及19个乡镇街区和106个贫困村。如今，光山已脱贫人口22814户92423人， 106个建档立卡贫困村全部退出。成效源自哪里？光山县电商办副主任扶元勇形容“一根网线给光山带来巨大变化”：电商扶贫是脱贫攻坚最有效的途径！

讲起对改革开放的感受，光山人无不提到“电商扶贫”……电商扶贫：向岁月致敬的光山人

刘朱婴

又见裴丹丹

仍然记得， 2015年采访裴丹丹时，她在电脑上打给我看的晋曲《子夜歌》。她的工作室就取名于此：“子夜歌汉服电子商务有限公司” 。

那一年，她羞涩地告诉到光山考察电子商务的河南省长，她制作的汉服销往全国20多个省、市，年销售额176万元，利润62万元。

同样记得，那一年，她25岁，而她创业时的年龄是21岁。

还记得，她的那台小型绣花机也是那一年买回来的，花了3万多元。

现在的裴丹丹，少了羞涩，多了成熟。毕竟，光阴荏苒， 28岁了。

情不自禁，又想起当年和她的面对面——

女工们正忙于裁剪缝纫，丹丹不时过去指导一下，然后再回到电脑面前。不一会儿，她又趴到小型绣花机上，神情专注地操作着。

丹丹过去也是给人打工的。她说自己高中毕业后，在个体企业做羽绒服。打了四五年工，吃了不少苦，也掌握了好手艺。

后来，就学着开网店。她出身农家，母亲过世早，父亲长期在外面，她跟着舅舅长大。舅舅家有电脑，她上网就有了条件。她的兴趣，也是网络给点燃的。

“我从小就喜欢传统服饰……”这是她决定自己创业的原因。

“从网上发现，和我一样喜欢汉服的人有很多。汉服就是汉民族的传统服饰。从三皇五帝到明代，连绵几千年，它的基本特征一直不改，就是交领右衽：没有扣子，衣衽在右边。 ”

丹丹一边忙她的，一边应付我的采访：“因为喜欢，所以就开店了。 ”

那是2011年。她生于1990年， 2011年多大？21岁。

“最早开网店做汉服的，我不算。 2005年就有人干了。第一家网店叫‘重回汉唐’ ，是我们圈子里头最老的一家。 ”

丹丹开的网店最初叫啥名？她居然记不起来了。

“哟，忘了！那个时候叫什么来着？”她自己问自己，笑了。

她只记得后来的名字是2012年改的，就是把忘掉的那个名字改成了“子夜歌汉服电子商务有限公司” 。

从这个名字能看出来，丹丹不仅是个坚韧的女孩，也是个多愁善感的姑娘。

“因为没有进货渠道，我就跑到广州，在那边租房子。

“网店起步很简单，只要有一台电脑就行了。 ”

电脑、缝纫机都是丹丹从光山老家带过去的。

“之所以去广州，是那边有全国最大的布料市场，因为做汉服需要各种面料。

“在广州待了三年多，就我一个人。 ”

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她讲得似乎轻松，其实当时很不容易。为了省钱，她租一个村里的房子，比较偏。广州话听不懂，倒也无碍，反正做网店很少出门。可得有工人干活呀，不懂广州话，怎么找人呢？她就出去贴招工启事，有专门的地方贴。于是，来了，三个，都是在广州打工的湖南人。她让来人先踩一下缝纫机给她看一看，她要的是熟练工。没想到，三个湖南姐妹都有技术。于是，就干起来，她按月给工资：底薪＋加班费＋全勤奖。

当然，丹丹自己也积累了后来回家乡创业的资金。

讲起这段经历，丹丹又笑了。她笑自己在那儿待了三年就始终没学会广州话。

2015年2月，丹丹回老家过春节，听说一件事。

“听说县政府建了电子商务创业孵化园，免费提供房子、电脑，鼓励和扶持年轻人在家乡创业。

“我马上提交了申请！”

走也一个人，回也一个人。裴丹丹从广州回光山了。家乡把远行的孩子迎回来了！

“我们起步比较早。 ”裴丹丹说， “我一个90后，年销售额100多万元。如果更多的80后、90后、00后能够创业，不但地方经济得到发展，个人也能致富……”

作为领跑者，作为电商人才，裴丹丹们支撑起光山的电商产业，在推动产业发展的同时，也带动了更多乡亲走这一条路，使大家富裕起来。

与家乡的改革开放共岁月，是裴丹丹们的时代特征。改革开放孕育了他们，他们也没有辜负时代，为家乡的脱贫致富贡献了青春。他们自己的变化，也融化在家乡的变化里。

“这两年，我们光山发展得好快啊，官渡河沿线建设得像公园一样，还举办了环河马拉松比赛……”

裴丹丹的脸上溢满喜悦。光山的岁月，也是他们的岁月。

龙凤胎

“向满余在吗？”

还是那块牌子：“光山县羽佳雪电子商务有限公司” ，但里面空无一人。

“向满余……”我又大声喊。

“哎——”他答应了，在楼上。

记得第一次采访他时，他那条可爱的棕色小狗泰迪一直围着我转。

“泰迪呢？”我问。他笑了：“在家呢！”

“林莉没在？”我又问。林莉是他妻子。

“她在带小孩。 ”

向满余告诉我，他添了一对龙凤胎，喜悦之情溢于言表：“我妈带一个，我老婆带一个，一个女儿，一个儿子，一个人肯定带不过来。 ”

话题很快转到2018年“双十一”：“成交1000多单。 ”他说。

上楼时我就发现，楼梯上堆得满满的，都是要发出去的货。

“主要是棉服。从2017年到2018年，效益逐年上升，又添了两台车，一台拉货，一台自用。

“最开心的还是两个宝宝出生，除了忙网店，其他时间全在陪宝宝了！”

两年前，向满余就是光山县电子商务协会秘书长， 80后。记得当时他在介绍光山电商产业发展的同时，还告诉我光山是司马光的出生地、邓颖超的故乡。

“我大学在郑州念的，班在厦门上的，店在芜湖开的。 ”

翻译这句话，向满余是说，他大学毕业后到厦门公司上班，后来在芜湖开了个家具店。

和裴丹丹一样，向满余也是被家乡呼唤回来的。

“我回光山的原因，是想把光山的羽绒服拿到网上卖。

“刚开始，困难比较多，不懂也不会，没有人教。原来在外面基本上是干传统行业，卖家具，没有接触过电商行业，身边也没有朋友做这个。

“当时，也不知道衣服要找模特拍。就用手机拍几张图，光是衣服，结果卖不出去。见效果不好，以为拍得不好，又用相机拍，结果还是因为没有模特，卖不出去。没办法了，就到别人店里盗图挂到我自己店的网上，结果卖得不错。 ”

这么做的结果，向满余也毫不隐晦地坦白：“被别人投诉我盗图。 ”

经过反反复复的摸索、摔打，向满余积累了经验，对开网店卖羽绒服有了信心。

“2014年，我尝试自己加工衣服，也自己拍一点模特照片，对网店进行装修，使经营规范一些。到这一年冬季，销售棉服、羽绒服累计5万件。 ”

2015年，向满余又转变思路。因为此前他做的都是中低档产品，不仅利润比较低，售后问题也比较多。 “主要是客户对质量不满意，这样不利于网上的长期发展。 ”“所以， 2015年我和当地的羽绒服企业合作。 ”

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向满余说， “寒羽尚”是光山近几年出现的规模比较大、在行业内比较知名的品牌。 “工厂本身就是我们县的知名企业，产品质量有保证，仅这一点就让我放心，也让我对转变思路和模式有了信心。 ”

2015年4月底5月初，向满余和裴丹丹等创业达人一起入驻光山县电子商务创业孵化园。

“光山县电子商务协会有会员1500多人，全部是青年电商创业者，网店至少有几千家，一般的手里都有两三家。大部分做服装，同时也有做农副特产品等其他类型的，比如茶叶、土鸡蛋、糍粑等。 ”

作为协会秘书长，向满余对伙伴们的情况了如指掌。

“我们的会员，不仅解决了自身和一部分工人的就业问题，也同时带动了与电商相关行业的发展。比如快递业、金融业，还有当地的服装生产和加工企业。

“从事快递业的，也大多是光山本地人，以青年为主。从这个方面说，电商产业促进了光山的经济发展和社会稳定。

“我除了做好自己的事，还要为协会、为光山青年从事电商创业多做一些工作。我是迈入这个行业创业比较早的，可以用我的经验教训发挥引领作用；可以通过协会的影响力，多举办一些交流活动……”

2014年，光山县争取到“电子商务进农村综合示范县项目” ，获得中央财政补助资金2000万元。

2015年5月12日，光山县成立“电子商务进农村推进工作指挥部” 。

如今，光山县已然成为“全国知名电商示范县” 。

正说着，那条可爱的泰迪小狗欢快地跑进屋里，紧随其后是向满余的妻子林莉。林莉放下怀抱的儿子，热情地和我握手。

还记得当年光山县电商指挥部提出的口号：“充分发挥电子商务的优势，服务农民，创新农业，让农村生活变得更美好！”

同样还记得指挥部的隔壁是“光山县电子商务培训中心” ，里面坐得黑压压一片，张张都是青春的脸。时光转瞬即逝，经过这里培训的各类电商扶贫人才数以万计，为电商扶贫提供了有力的人才支撑。

向满余抱起儿子，眼望窗外说：“改革开放40年，我们的生活环境、创业环境、工作环境越来越好，让我们对美好中国有了更进一步的憧憬和期望！”

他和妻子有理由开心，因为他们在创造光山电商风采的同时，也推进了光山脱贫攻坚不断取得成效。

光山十宝

“扶贫先扶智力，再扶志气，最终还得靠扶产业。 ”光山县电商办副主任扶元勇说。

“产业的发展是农村、农民脱贫致富的根本所在。发展什么产业非常关键。在光山，电商作为打通产品销售渠道的平台和手段，主动担当作为，让濒临倒闭的羽绒产业成功转型、提质增效并出现勃勃生机，让养在深闺人不识的农副产品‘光山十宝’异军突起、享誉全国，通过跨境电商把光山产品销往全球100多个国家和地区、努力实现卖全球的目标……

“羽绒产业的转型升级，使近20万从事此行业的光山人腰包鼓起来了，很多人因此脱贫致富、奔了小康；农副产品电商的兴起，更是铺就了一条造福广大农民的希望之路；光山十宝的雄起、十宝基地的建立，一批新兴产业已经逐渐崛起……”

扶元勇突然问我：知道光山有哪十宝吗？

这一问，还真让我记住了线上热销的光山十宝：

“九架岭”红薯粉条、砖桥“文之勋”月饼、“鸡公潭”手工糍粑、咸麻鸭蛋、桃源油条挂面、山茶油、豫南黑猪腊肉、“老夏家”甜米酒、光山青虾、“观五玫”鲜桃。

有个镜头，是央视名人水均益采访光山电商时，和邹金津一起拍的。解说词这样写道：

“光山县孙铁铺镇郑堂村的邹金津原来也是该县建档立卡贫困人口中的一员。在县里促进电商发展政策扶持下，她先是在淘宝网上开了一家‘敖宝宝农家小铺’ ，通过售卖光山土特产品，生意渐入佳境，最终脱贫。如今，邹金津是当地数一数二的明星村小二。在她的店里，有整整齐齐的货架和琳琅满目的商品。邹金津告诉水均益，她的‘村淘店’不仅可以为村民代购一般的生活用品，还可以购买冰箱、洗衣机等大件商品，甚至还有人通过她在网上购买汽车……”

镜头里，水均益坐着邹金津的送货车，把一位大娘代购的洗衣机送上门，并帮大娘在网上销售土鸡和鸡蛋。这种代买和代卖，既替村民解决了生活琐事，也为村民提高了收益。

可以看到，与名人并肩挤坐在一起的那种感觉，让邹金津笑得合不拢嘴。

扶元勇说：光山发展电商，就是通过传统产业的线上转型，对渠道建设、产品开发、物流体系、电商企业、电商服务业、电商服务平台、电商培训等聚合为一体的农村电子商务生态链和生态圈进行打造与培育，使之形成完整、完善的电商产业链，借助市场机制促进产业发展，推进“电商＋扶贫”向纵深推进。

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采访中，扶元勇特别提到在北京举办的光山土特产品展销会，其盛况让我们看看他的文字记录——

现场点滴回忆：

爆款不断：本次展会上，率先卖断货的是藏红花，接着是油条挂面、手工糍粑、甜米酒、盐辣椒、三湾萝卜等。我们只能强留一份作为样品展示。咸麻鸭蛋、土鸡蛋、红薯粉条、蓝天茶叶等也销售不错。

精彩纷呈：“寒羽尚”组织了羽绒男、女、童装4000多件100多个款式，四个场地导购员近20人，销售及定制金额50多万元，是本次活动最大赢家。油条挂面堪称是为工薪阶层量身定制的方便面的顶级版，简单煮一下就可以美美地吃一顿，不加盐，不用油，方便快捷，安全美味，非常受欢迎。光山十宝、光山十小宝和光山小特产不仅品质好，而且三大类产品统一包装风格，主题突出，古典与现代完美结合，半天不到，所带货品被近乎抢购般一扫而空。

无现金展会：四个场地近百万元销售，均以扫微信、支付宝二维码进行支付。

订单销售：订单销售占总销售额的30%以上，其中羽绒服订单销售23.13万元，占比34.73% 。

宣传给力：本次活动四个场地都有扶贫攻坚成果展板，以图片的形式，从“爱光山加油干”“多彩田园产业兴”“电商拓宽致富路”“全民行动聚合力”“走村入户显真情”“扶贫扶志添动力”“抓好党建促脱贫”等7个方面，全景展示了光山在全面打赢脱贫攻坚这场战役中所做的工作、付出的努力和取得的成绩。光山优良的生态环境和快速的发展态势吸引不少人驻足观看、称赞……

光山是革命老区，光山与时代同步。回顾光山改革开放的发展历程，一位青年这样说：“岁月锻造了我们，我们也没有辜负岁月。在向岁月致敬的同时，我们会牢记使命，再创辉煌！”

原载于《农村青年》杂志

责任编辑：红孩