印度来的OYO能拯救中国小旅馆吗？(12) 记者

新玩家高层谈到其竞争对手OYO ，分析称， “OYO看到了巨大的市场的痛点和需求是准确的，但目前的问题是切错了市场。 ”

OYO酒店创始人兼CEORiteshAgarwal在中国首次公开亮相时，介绍OYO主要瞄准中国低线城市的分散酒店市场——那些客房数小于80间，客单价在99元左右，往往被业界巨头忽视的酒店。

OYO的选择，可以避开如家、汉庭所在区间直接竞争。 “但近几年国内新开的单体酒店有多少会比如家、汉庭差？那些80块一晚的酒店，不是现在被互联网化一代会接受的主流。 ”上述竞品高管斩钉截铁地说道。

“这种把低价酒店统一冠名的模式实在是不行，现在中国的老百姓最起码也要住200块的酒店，比印度富裕多了。 ”知乎上一位标注为创业青年的网友在OYO的帖子里留言。

李维的回应侧面印证了， OYO也意识到这一现实问题。

“面对中国单体酒店市场这个新的巨大机会，肯定不可能一步到位。 ”李维说道， “我们到去年8、9月份有了大数据的积累，开始根据酒店的位置、客流量做进一步的筛选区分；到第三阶段会进一步细化，对不同行政区划的市场做不同的方案。 ”

俞新姚觉得，这个市场上有70%到80%的酒店是可以通过加盟品牌、输出管理理念得到经营提升，取决于业主的态度、酒店的条件， “但我们并不明确知道这百分之七八十是哪一部分。 ”

“由于KPI的导向， OYO把太多精力放在低价值商户，这是公司目前最大的困扰。 “OYO内部人士称，低价值商户的进入除了带来管理难、改进空间小等问题，接下来也会出现解约的挑战。

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