剑桥学霸创业教育信息化培训消费不再是笔迷糊账剑桥学霸创业教育信息化培训

　　剑桥学霸创业教育信息化培训消费不再是笔迷糊账

　　一间挂着“董事长”牌子的办公室，有一整墙阵容宏大的手办和乐高模型，员工进来前不会小心翼翼地敲门，而是直接往里冲——这里经常被当作会议室、面试间等多种公共场所。

　　这间办公室的主人，是校宝在线创始人张以弛。作为杭州全球引才“521”计划的一员，他的创业源于9年前在剑桥大学读博的一次尝试。回国后，张以弛和一群同学组建团队，努力让互联网科技为教育赋能，整合产业上下游和供应链资源，为学校和机构推出专业的信息化解决方案。

　　不同于一般教育创业公司做To C业务，校宝在线服务教育垂直领域的所有B端， “我们真正转型To B是从2014年开始的，目前和6万多个教育品牌、15万个校区合作，所有客户年经办流水突破400亿元。 ”张以弛说。

　　学霸组队创业，老同学靠得住

　　张以弛的创业故事画风有点儿酷。他是一个原本潜心学术的80后学霸，很偶然地摸到创业的门把手，然后没有犹疑地打开门走了进去。

　　在剑桥大学攻读计算机博士时，张以弛的专业是语义、逻辑和编程方向。一次偶然的机会，他和同学孙琳凭借英文作文批改软件“易改” ，在剑桥大学的创业比赛中一路“神勇无比”地摘得桂冠，获得剑桥大学企业种子基金的投资。

　　“投资方跟我说项目不错，要不然出来创业吧！”张以弛回忆，比赛得奖是2009年12月，直到2010年第三季度他们才开始真正做这个项目。 2010年年底，张以弛放弃博士学业，回到杭州创办校宝在线，孙琳任CTO 。

　　“我之前没有任何工作经验，还是需要一些有大厂经验的人来帮忙。那时刚创业社招不可能找到合适的人，我基本上找的都是初中、高中同学。 ”毕业于杭州外国语学校的张以弛，找了一些在百度、阿里工作过的中学同学——“兄弟在创业了，你能不能来帮我？”

　　“当时我们给自己开的工资是税前5000块钱，还不够租房，当时同学对我更多的是信任。 ”回顾自己的经历，张以弛感慨，大学生组建团队时，要优先考虑同学和朋友，要远远好于通过所谓创业活动去找创业伙伴。

　　他的另一条建议是，要反复考虑商业模式。校宝在线创立初期， “易改”是主打产品，在英语学习人群中风靡。 “智能修改作文，不光是批改，还能帮你改写得更好，想法挺不错，但是实际上从商业角度来讲这是有问题的。 ”他向中国青年报·中青在线采访人员“复盘”时表示，非母语用户使用书面英语的频率有限，他的好朋友王翌做的“英语流利说” ，聚焦“说” ，在使用频率和潜在用户上都远远比“易改”多。

　　以市场打法切入教育信息化

　　智研咨询发布的《2019-2025年中国教育信息化行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》指出， 2017年教育信息化经费已超过2500亿元，至2020年，教育信息化经费预算或将达到3500亿元以上。 2016年~2019年，教育信息化市场规模复合增速或超过30% 。

　　去年光大证券发布的一则行业简报显示，其测算2018年教育信息化行业B端市场空间为3000亿元，已超过C端市场的2200亿元。

　　早在2014年，张以弛就找到了适合校宝在线的商业模式，从To C转战 To B 。当时他们找用户调研，探索盈利模式。一位客户说：“我个人应该不会掏钱，但是我的单位可能会付点儿钱。 ”张以弛赶紧问客户是什么单位的，对方回答是一家培训机构。

　　张以弛当时感觉到，培训机构的信息化程度很低。他举例，即使去美发店办卡，每次消费后都能清楚查阅消费数额和卡上余额。培训机构收费能达到美发店预充款的10倍，可家长学生只是拿着一张听课证，往往对每节课的扣款状况、剩余课程数等情形不太清楚， “一些头部的企业比如新东方，会有大量的IT投入、信息化的建设，但是比较尾部的大多数培训机构没有这样的服务。 ”

　　除了培训机构，张以弛看到广大中小学的信息化建设也急需提升。 2014年，校宝正式转型B端市场，做SaaS(Software as a Service) 。

　　“教育信息化大家是熟悉的概念，只不过我们以市场打法切入。首先我们切入传统教培机构，相对来说它更小一些，但是它是市场化运营的，采购、决策不需要层层审批。在此基础上逐步面向全日制学校，我们先做民办。 ”张以弛说，校宝在线同时提供一些增值服务，通过机构本身的运营数据以及服务的客户规模，去改造供应链，从而提供更好的产品，以更低的成本提供给B端。

　　发展研究项目吸引更多年轻人加入

　　“CEO听到的大多是坏消息，因为好消息不需要跟你聊，你听到的坏消息只会越来越多，所以人更皮实了一点。 ”张以弛自认为是天生乐观的创业者，他一直告诉自己，当下即使存在这样那样的问题，但是如果能一直解决问题，公司就会有更大的发展。

　　“推动公司往前走的核心力量是科技进步。 ”张以弛认同“不产生任何商业价值”的前沿探索，公司每年投入大量资源用于纯研究。

　　他介绍，目前校宝研究院已经发表了一些论文，还出版了一本专著。公司的第一个电梯广告，实际上是研究院的免费沙龙，探讨人工智能对教育领域可能产生的影响。

　　“这是做技术的情怀。 ”张以弛如此解释公司重视研究的原因，通过发展研究项目，他希望吸引更多年轻人加盟，并完善公司的内部培训。 “大公司有相对完善的培训体系，可以手把手教年轻人，但在创业公司工作需要年轻人本身有较强的学习能力和学习意愿” 。

　　2017年2月，校宝在线正式在新三板挂牌。秉持“推动教育服务加速进步”的愿景，校宝在线还在延伸更多维度。比如去年年底，发布校宝公益计划，携手中国领先的智能办公平台钉钉，将以浙江省为试点，向省内67所特殊教育学校(听障、盲人、残疾学校)捐赠SaaS服务。

　　最近，专为K12全日制公办学校打造的轻量化家校共育工具——校园宝在钉钉正式上架，标志着校宝在线全面进入公办校领域，携手钉钉加速公办校信息化进程。

　　中国青年报·中青在线采访人员沈杰群来源：中国青年报