一年带动千亿销量,上百淘宝主播月收超百万,直播间人均剁手2400元
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估值50亿元的熊猫直播倒闭后 ， 唱衰直播行业的声音空前响亮 。 移动直播兴于2016年的秀场直播 ， PC起家的YY、六间房、9158等秀场未能消化掉的主播和用户 ， 被映客、花椒等新型平台聚集起来 ， 迅速成为风口 。
短短三年过去 ， 大多数直播平台都倒在了2017年下半年开始的行业寒冬中 ， 转型直播后的陌陌估值也从巅峰期的过百亿逐渐回落到近80亿美元 。
在众多的直播形态中 ， 秀场直播与游戏直播纷纷遇到瓶颈 ， 反而是最初不被看好的电商直播意外杀出一条生路 。 2016年 ， 淘宝、苏宁、蘑菇街、聚美优品等一批电商平台纷纷上线直播功能 ， 由于电商直播是新生事物 ， 早期 ， 这一功能在众多电商平台内获得的入口位置与流量都并不优质 。
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随着电商直播的玩法日益成熟 ， 2018年 ， 淘宝直播月增速达350% ， 全年拉动GMV（成交总额）破1000亿元 ， 进店转化率超65% 。 有81名淘宝主播年引导销售额过亿元 ， 月收入达百万级的主播数量上百 ， 多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级 ， 人均“剁手”2400元 。
淘宝内容电商负责人闻仲透露 ， 看淘宝直播的用户客单价是普通淘宝用户的2倍 。 越来越多平台都意识到电商直播的带货能力 ， 除了传统电商平台 ， 快手、抖音、YY、陌陌等内容平台也都纷纷上线电商直播的功能 ， 淘宝直播则打出了“3年GMV破5000亿”的口号 。
淘宝总裁蒋凡曾表示：“我认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载 ， 包括直播 。 就跟当年我们觉得90%的交易会在无线上产生一样 ， 视频内容占90%未来也很可能会发生 。 ”
今年春节前后 ， 淘宝直播推出了独立App 。 淘宝内容电商事业部总经理闻仲告诉AI财经社 ， 之所以推出独立App ， 一方面是从用户使用时长和反馈来看 ， 淘宝用户有这样的需求；另一方面 ， 在淘宝主App之中 ， 直播只是一种形态 ， 主播触达粉丝的通道在手淘中并不强 ， 独立App可以提升主播触达粉丝的效率 。 闻仲还透露 ， 未来 ， 淘宝直播App不会做类似秀场直播的功能和设计 ， 而会基于生活消费的需求做一些强互动尝试 。
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为了让淘宝的直播门槛更趋简单化 ， 在淘宝三周年的庆典上 ， 淘宝直播宣布未来将打造10个销售过亿的线下市场、200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间 。 除了在销售上设定更大目标 ， 他们还启动了主播培养计划 ， 预计打算培养1000个跨平台、跨领域和跨身份的主播 ， 为主播提供顾问团指导、撮合商业合作 。
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