刚刚，近百个园区齐聚天津干了件大事儿！同样的商办销售市场

同样的商办销售市场，为何传统地产运营商与联合办公运营商却冰火两重天。以北京为例， 2018年较2017年成交面积环比跌幅24% ，而联合办公空间正在以平均每年不低于 50%的增长率增长。传统商办特别是园区该如何破局？3月28日，近百个园区齐聚天津谋划转型，作为赋能升级多个传统园区项目的O+智慧平台有话要说。

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第二届天津产业园区发展论坛

据悉， 2019第二届天津产业园区发展论坛由天津市创意产业协会园区专委会、天津产业园区联盟、卓越集团O+智慧平台联合主办。论坛邀请了来自北京、天津、广东、深圳、河北省等地区的产业园区、投资商、开发商、运营商以及为园区内的配套服务企业百余家，包括亿达集团、卓越集团、天安数码城、恒生科技园等近200名人士汇集一堂。论坛现场，面对当下传统园区定位、招商、运营三大难题，探讨了新时代下产业园区的发展与运营模式。

抢占市场C位，高频刚需才是王道

如何赋能商办?如何让一座普通的园区在市场中脱颖而出？O+智慧平台CEO张帆用一个很形象的比喻给予了回答，赋能园区亦如包装艺人，从形象定位、才艺包装、表演出道对应到园区定位、项目包装及运营增值给予一体化解决方案。

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卓越O+智慧平台CEO张帆发表主题演讲

《商办地产3.0时代，智慧双平台开启C位出道之路》

首先是传统商办地产的定位问题，张帆表示，买方市场的到来，要求房地产企业发展方向由“增量开发”转向“综合运营” ，通过“运营生态圈+线上线下管理平台+一站式服务平台”打造3.0的智慧园区新模式。

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而在智慧平台规划及建设过程中， O+智慧平台始终强调高频刚需及痛点。 “钱一定要用在刀刃上，且能最大化感受到投入的价值所在。 ”张帆介绍，在智慧物联方面，重点打造安防、停车、通行系统，最低成本让园区管理的实现节能增效，并能让企业及用户最直接透明地感受到智慧化服务体验；另一方面，在智慧互联平台的打造中，从小而美出发、重点实现门禁通行、停车缴费、活动报名、服务购买、物业报修、投诉建议等服务，通过服务深化、场景化运营等多维化运作，逐渐打造精细化智慧商办运营之路。

目前，这套成熟的智慧园区建设及运营系统，已先后在“国家级新型工业化产业示范基地”海南生态软件园、青岛中央商务区、星桥腾飞产业园等代表性项目中上线运营。

运营揭秘：C端是伪需求，服务B端才是关键

毫无疑问，智慧平台的出现将使园区运营的价值得到显著提升，不仅能简化管理细节，解放机械性劳动，更是园区抢占办公场景接入端口，由此产生的持续运营收益将是开发商最直观的增值盈利点。

“那么运营什么呢？园区内的企业。 ”卓越集团O+智慧平台CEO张帆重点强调， “B端企业才是园区的买单者， C端用户的运营则是单纯建立平台粘性，一定要分清运营的目标群。 ”

事实上， “经济乏力，市场寒冬”的大环境下，不可避免的，租户对于办公空间租赁成本将表现得更加“谨慎” 。

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企业在发展过程中特别是中小企业，发展最优模式可以比喻为一个杠铃。张帆表示，杠铃两端作为企业核心业务部门如销售部、研发部等，中间为支撑业务发展的支撑杠，包括行政、前台、人力等非核心业务部门，如果将非核心业务内容统一外包，实现公共区域、设施和服务的“共享”化，则能最大程度帮助中小企业降低办公的综合成本，那么他们将有更多资金、时间、精力投入到核心业务的快速发展中，这其实也解释了为什么联合办公运营商势头发展越来越火。

智慧平台的建设提供的只是技术入口，如何让平台运营价值变现，打造增值服务的优势壁垒即资源落地能力成为O+智慧平台的杀手锏。

据悉，依托于卓越集团和行业积累， O+智慧平台在垂直领域为合作项目引入商旅订机票、订酒店全国最优价格、商务礼品、办公集采等对企业采购优势资源等，让小企业也能享受到大集团的采购议价权，通过服务共享、规模经济的方式，真正为入驻企业提供省钱、省心、省时的超级行政中心服务，降低企业运营成本，提高企业对园区的粘性。

可以说，未来谁能把握商办运营入口，谁就能抢占市场C位。

强强联手天津产业园区联盟成为O+智慧平台城市合伙人

除了多位大咖精彩演讲外，现场还有一个“重头戏”——天津产业园区联盟与卓越O+智慧平台签署了城市合伙人的合作协议。园区联盟作为天津唯一的一家通过组织+企业的运营模式，以产业园区招商运营和资源对接为主要核心业务，为园区招商面积达12000平米。本次签约成为卓越O+智慧平台城市合伙人，可谓强强联手，共同为天津的产业园区和写字楼项目量身定做了O+园萌智慧运营平台。

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天津产业园区联盟签约成为O+智慧平台城市合伙人

本次论坛上，京津国际文化创意产业园、棉三创意街区、天津凌奥创意产业园、嘉诚.C92文化产业园等，作为一批产业园区率先签署了使用O+园萌智慧平台协议。未来天津还将会有近20家产业园区将加入联盟，共同开展联合运营！

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首批O+园萌合作单位签约仪式

天津产业园区联盟协会会长付正表示：“无论是园区拓展还是园区招商，运营服务都是十分重要的竞争项。成为卓越O+智慧平台城市合伙人，通过共享大量优质运营服务商，我有信心可以提升园区的增值服务‘含金量’ 。 ”

据悉，此次天津产业园区发展论坛，为卓越O+智慧平台2019年全国招募城市合伙人的开端，首战告捷使平台名声大噪，同时也让其城市合伙人信心大增，共同拓展千亿市场蓝海市场。随后，卓越O+智慧平台还将在北京、西安、杭州、武汉、成都等十城百楼地标大联盟布局联合运营，与地产商管、产业联盟、集成商等战略合作伙伴共同打造中国最大的写字楼/园区智慧联盟运营平台！