“汉服情侣”砸下30多万元辞职做起汉服租赁生意本报记者应陶仰头是满枝樱花

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本报采访人员应陶

仰头是满枝樱花，低头是绿油草地。悄然间，一位身着娟纱金丝绣花长裙，外披素色罩衫的女子，缓缓走来……美丽春景，配汉服佳人，定然是一副醉人的画面。近日，在下沙，越来越多爱美的姑娘借着春光明媚，换上汉服，体验一波传统文化的魅力。

而下沙这对情侣，因喜爱汉服，双双辞职，直接开起了汉服文化体验馆。提供拍照场地、汉服租赁、妆发造型、专业拍摄等一系列汉服体验项目，吸引了不少年轻人的光临。

妇唱夫随，男友陪她做起汉服租赁生意

“我本身是学经济的，但很喜欢汉服。前两年很少有地方可以租（汉服），想穿只能买，价格也比较高。 2017年过年的时候，我工作了，从年终奖里拿出3000元买了3套汉服，当时可开心了。 ”体验馆的老板娘小汪笑着说， “这东西容易上瘾，买了一件又想买新的了。穿的机会不多，但又想穿新的怎么办？我就想如果可以租就好了。 ”

去年年初，小汪便尝试开了一家淘宝店，把家里的几套汉服放到网上租赁。 “我的汉服不多，就几套，所以开始几个月店铺的关注度并不高。 ”她回忆说，后来几个月，随着投入的资金和精力越来越大，加上租金便宜，店铺的销量才开始变高。

看着网上的生意越来越红火，小汪对于经营汉服租赁生意的热情日渐高涨。在男友的支持下，两人辞去稳定的工作，决定在下沙开一家汉服文化体验馆。去年年底，体验馆正式开张。

“汉服的体验其实还蛮讲究的，很多小白并不会穿，不会做造型，也不知道什么款式的汉服代表什么身份。所以我们就想开一个体验馆，让更多的人能够在店里直接体验汉服文化，我们会全程指导大家。 ”截至目前，两人已投入30余万元添置衣物，店内累积了600多套汉服可供租赁。

流量营销， “汉服情侣”分享涨粉经验

最近，这对“汉服情侣”可有些忙碌，每天都要打包七八套汉服。 “春天嘛，很多女孩子都想穿汉服拍照片，还有些人要参加主题活动，所以订单比较多。 ”话还没说完，小汪叹了一口气， “其实从几个月前开始，类似的店铺越来越多了，竞争压力大了很多。这一行，没有特色和知名度的话，生意还是蛮难做的。 ”

为了扩大知名度， “汉服情侣”尝试起流量营销。 “我们注册了抖音账号，专门用来教大家怎么穿汉服，保持1到2天更新一次。令我们意外的是，没想到5天的时间里，粉丝就破万了，两周不到，粉丝到了3万。观看量最多的视频有31万个赞。 ”初尝甜头后，两人对此也有了更多的想法， “之后，我们会增加妆发的教学推荐。自己也会继续去学习怎样录制视频才更有看点，更能吸粉。 ”

除了运营视频账号，流量网红打卡体验店也成了“汉服情侣”涨粉的尝试。 “前段时间，有一个抖音500万粉丝的网红来我们店里拍照，我们就在她的视频下面看到，很多人来追问我们的店在哪里，怎么租，推广效果还是蛮好的。 ”

虽然绞尽脑汁，但“汉服情侣”乐在其中， “能坚持做自己喜欢的事，再累也不怕。 ”