世界动漫巨头为何垂青这家小民企昨天

　　昨天，在江苏尤文塑业有限公司，总经理陶恩林打开产品包装箱，一双双玲珑剔透的水晶鞋、一粒粒精致漂亮的女裙扣饰令人目不暇接。 “这些都是我们为世界动漫巨头美国迪士尼配套生产的女童用品。 ”陶恩林说， “凭这些产品，我们去年从美国客商手中拿到了600多万元的订单。 ”

　　《灰姑娘与水晶鞋》的故事令人心动，西方少女爱屋及乌，经常穿水晶鞋参加一些活动，这就为水晶鞋生产厂商打开了市场。

　　如今，美国迪士尼动漫产业已形成成熟的产业链，在迪士尼乐园的大型商超里，各类儿童服饰及配套用品让不少人心动不已。 “我们公司去年夏天接到了水晶鞋4个品种、5种尺码的生产订单。截至去年底，公司共生产水晶鞋10万双，产值200多万元。 ”陶恩林说，今年年后，公司在手订单仍有约6万双， 3月初， 1万双水晶鞋经上海发往美国奥兰多。

　　尤文塑业前身是扬州尤文塑料制品厂。 2005年，这个名不见经传的乡村小厂还沉寂在乡野地头，一个偶然的机会，陶恩林到上海出差，从一个朋友那里得知，美国迪士尼在上海设立了采购中心，需要向中国生产厂商采购女裙配套的扣饰。陶恩林觉得，这或许是改变企业命运的一个机会。

　　“在和迪士尼采购中心洽谈时得知，一粒粒看似简单的女裙扣饰，要满足对方要求却并不容易。 ”陶恩林说，原料必须生态环保，考虑安全性与可降解；色泽要明丽，扣饰上印有童话中女孩的造型，构图要符合西方女童的审美。 “经过朋友的牵线搭桥，迪士尼采购中心负责人来厂里进行了考察，觉得我们的技术和质量符合他们的要求，当年便和我们敲定了合作。 ”

　　“十几年合作下来，对方对我们的产品十分满意，去年夏天，经过新上生产线，扩大产能，我们终于接到了对方水晶鞋订单。 ”陶恩林说，这块“蛋糕”很诱人，但要求更加严格。 “原料必须生态环保，造型要精巧、时尚，色泽光鲜，且产品重金属含量，磷、苯的检验值必须符合迪士尼自定的标准。我们一开始就选取了国内最优质PVC作为原料，产品交货后，对方十分满意。 ”

　　迪士尼为何选中扬州一家小型民企作为合作伙伴？“与尤文塑业十几年合作下来，我们觉得，这家公司总是能精准把握西方消费者的口味，能够按订单要求精准组织生产，按合约及时交货。我们需要合作伙伴有这样的市场信息把控能力，有诚信履约的实力。 ”迪士尼上海采购中心相关负责人说。

　　与世界动漫巨头合作并不容易，一年一次的验厂是例行程序，是对企业生产工艺与生产流程的一次全面体检。 “整个车间必须符合相应的安全卫生标准，有一整套管理流程。严格标准算起来有几十条， 100—1=0 ，不是等于99 ，一条要求不达标，订单都可能泡汤。 ”陶恩林说， “一路走来，我们取得了对方的信任，对能接到对方订单，我们是有足够自信的。 ”

　　通讯员严标田驰

　　记者嵇长青高宝亮