华为在国外贵还是国内贵( 三 ) 华为在国外贵

华为在国外贵还是国内贵

2.知识产权

进入国际市场，第一关就是专利。对专利是一种地域性权利，中国专利就只能覆盖中国的销售和制造，美国专利也只能覆盖美国的销售和制造，这是以国家为维度的地域性的权利。进入一个国家之前，首先要做好知识产权布局。

华为在2005年全面进入欧洲时，对欧洲主要阵地的十二个国家做了全面的知识产权调研，包括当地法律环境和可能存在的专利风险，远比想象的难的多。但是进入欧洲市场也不是一帆风顺的。

2014年3月，在英国战场上，华为和UPI公司发生长达三年的专利纠纷，最终对华为为颁布“禁售令” ，并支付290万英镑赔偿款。对于在欧洲市场上出售手机，除了做好自己知识产权申请外，该交的专利费一个也不能少，这部分费用对手机价格会有影响。

另外小米在印度和东南亚卖的很火，也和长达数年的专利布局有关。

3.营销成本

从营销成本上看，国内低于国外市场。华为手机在国内在线销售省去了渠道成本，因此可以将价格降低。而欧洲地区的营销费用远高于中国，手机如在欧洲组装就必须承受当地较高的人力成本，而选择国内组装发往欧洲则需要克服贸易壁垒，这些费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来，所以在欧洲地区采取了稍高定价的方式。

4.品牌定位

华为在欧洲市场需要建立了一定的品牌知名度，华为认为，欧洲等地区消费者除注重品牌外，更关注产品本身的质量与性能，消费者更为理性，故而国外的高定价是基于其自身的海外品牌定位的。华为在国外的高价有助于树立高端的品牌形象，有助于直接对标苹果和三星。品牌手机的重要体现就是高价格，只有高价格才能和低端手机拉开差距，才能把品牌做起来，为后续的进一步发展打下基础。