想做下一个网红？得靠持续优质内容输出
一句带着贵州口音的普通话“好嗨哟 ， 感觉人生已经到达了巅峰”迅速蹿红网络 ， 说出这句话的“毛毛姐”卸掉浮夸妆容后是一个面貌清秀的男生 。 他叫多余 ， 刚刚荣获了克劳锐(由新浪微博等投资的自媒体价值排行及版权经济管理机构)综合评定的2019年度现象级红人 。 他的这句话也被改编成了网络神曲 ， 收获千万粉丝 。
待业4年的Papi酱通过变音器录制短视频成为第一网红 ， 杂志模特张大奕晒美照开网店近期准备赴美上市 ， 李佳琪从月入3000元的化妆品柜台柜员在网上试用口红成为年入千万元的“口红一哥”……层出不穷的网红通过短期跃升刺激着很多年轻人 。
不少年轻人希望加入内容创作的阵营 ， 成为新一代的网红 。 一份针对1.3万名高校在校生的网络调查显示 ， 有超过54%的95后希望尝试“网红”职业 。
MCN模式源于国外成熟的网红经济 ， 本质是一个多频道网络的产品形态 ， 专注于内容生产和运营 。 克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》(以下简称“白皮书”)显示 ， 一方面中国MCN已超5000家 ， 超三成被调研MCN的营收规模在5000万元以上 ， 营收规模破亿元的MCN数量占比高达6%；另一方面 ， MCN面临着营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题 ， 一些竞争力不强的MCN将遭遇生死危机 。
运气+刻苦成为红人 搞笑创作非常严谨
曾经 ， 多余做着一份自己并不开心的工作 。 闲着的时候 ， 他就刷抖音 ， 快节奏和搞笑的内容让他不知不觉忘记了时间 。 他一直是朋友和同事的“开心果” 。 刷抖音久了 ， 他也想表达自己认为好笑的内容 。
于是 ， 多余开始拍摄短视频 ， “团队”只有他一个人 。 为了满足自己的表达欲 ， 他一人分饰多个角色 ， 表达婆媳、情侣关系需要女性 ， 不得已他亲自上阵 。
“毛毛姐”诞生了 。 在多余眼里 ， 毛毛姐是性格很张扬的女生 ， 他去网上买了颜色分明的假发 ， 在家练习浮夸的表演 ， 并且配上了地道的贵州方言 。 最初 ， 只有零星一些点赞和评论 ， 多余发现可能是因为贵州方言难懂 ， 他又改良成贵州普通话 ， 大家迅速认识了毛毛姐 。
视频里无心的一句“好嗨哟”逗乐了网友 ， 有网友把这句话制作成音频 ， 并配上萌宠、广场舞等视频在网上传播 。 这句话红了 ， 连带着毛毛姐红了 ， 多余成了拥有千万粉丝的网络红人 ， 就连迪丽热巴录制搞笑视频时都用了这句话 。
多余在台上面对众人说 ， 可能自己运气比较好 。 在台下 ， 当他有了第一批粉丝后就开始将毛毛姐的人物形象细化 ， 琢磨她的语言风格和肢体语言 。
虽然自己是业余的 ， 但他一直在观察 ， 然后对着镜头一遍又一遍地演 。 一个动作表演几十次 ， 直到满意为止 ， 这样下来 ， 一个一分钟的视频往往需要拍摄一天 ， “因为创作是一个非常严谨的事情 ， 有很多喜欢我的人关注了我 ， 所以要对他们负责 。 ”
多余的梦想是做喜剧演员 ， 他喜欢周星驰在电影中的那句话：“人没有梦想 ， 和咸鱼有什么区别？”他说：“我认为每个人都像毛毛虫一样 ， 怀揣着自己的梦想 ， 只要能坚持努力 ， 不轻言放弃 ， 早晚都会有机会化茧成蝶 。 ”
行业竞争激烈 不少人“收入可能只有工薪级别”
多余是人数众多、竞争激烈的内容创作者中极少数的幸运儿 ， 目前他已经签约一家MCN机构 。
“大家能见到的红人都是活得不错的 。 ”蜂群文化CEO莫力洋认为行业符合“二八法则” ， 有20%的人占据80%的收入 ， 其他还没有达到量级的内容创作者在努力地涨粉 ， “收入可能只能达到工薪级别” 。 归根结底是因为行业竞争太激烈了 。
以蜂群文化为例 ， 目前签约红人约为1000人 ， 公司会给予红人足够的时间和内部支持 ， 其中70%的人已经完成商业化 ， 剩下的没有完成商业化的红人会面临内部淘汰机制 。 莫力洋透露 ， 观察期为3个月至1年 ， 如果仍没有太大起色会面临解约 。
克劳锐CEO张宇彤介绍 ， 从过去“井喷式”的发展过后 ， MCN进入了平稳发展期 。 但是 ， MCN机构的头部效应也越发明显 。 《白皮书》指出 ， 主要盘踞于北、上、广、深的这批头部MCN ， 其组织规模逐年扩大 ， 人员递增 ， 营收规模过亿元的MCN占比也在逐年提升 ， 由头部MCN所创造的收益占到市场收益的六成 。
针对315家中国MCN的生存状况调研显示 ， 当前市场上各个MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等 ， 多数MCN的变现仍以广告营销变现为主 ， 但内容电商的潜力已在持续被释放 。
后来者还有没有机会？莫力洋给出肯定的答案 ， “这个行业永远没有不可能起来一说 ， 只要你的想法、创意够好 ， 你所提供的内容有差异性就一定有机会 ， 因为人们需要话题” 。
至于如何能持续红下去 ， 张宇彤认为 ， 好的创作者必备元素就是拥有持续输出原创优质内容的能力 。 她发现 ， 有一些红人可以复制 ， 有一些拥有“人设”的红人是不可以复制的 ， 也有一些红人是依托于平台的崛起和流量 ， 迄今为止有很多现象级的红人继续还在红 ， 也有曾经的红人现在已经没有声音了 。
更多人理解MCN玩法 但行业面临“天花板”
《白皮书》介绍 ， 总体来说 ， 目前中国的MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外 ， 整体市场规模已达百亿级 。 MCN主要运作方向多数是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦 ， 并呈现出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP授权版权等七大业态 。
MCN在内容产业链里扮演的是一个链接多边关系的角色 。 首先链接创作者与平台是其最首要的任务；其次还链接内容创作者、平台以及变现方(变现方包含广告主、电商平台、版权购买方等) 。
经过发展 ， MCN在平台上输出内容 ， 平台也在用资本、用资源、用流量、用政策对MCN机构进行大力扶持 。 2018年 ， 微博、微信、抖音、快手、百家号、头条号、淘宝、小红书、汽车之家、B站等平台不约而同地都宣布了自己平台的多维度MCN扶持战略及合作方式 。
同时 ， 厂家改变思路也在抓住MCN“带货” 。 天猫美妆客户总监颜竹解释道：在原有的路径当中 ， 厂家的产品到消费者手里一定要通过渠道 ， 互联网时代整个链条发生改变 ， 一些厂商会通过内容的展现形式 ， 通过社交平台直接将货品展现给消费者 ， 从而大大缩短产品链路 。
颜竹说：“厂商对于网红明星带货的布局 ， 也是非常有前瞻性 ， 包括天猫也推出一些红人店铺的扶持策略 。 网红的势能非常迅猛 ， 多与红人进行互动 ， 会收获一些超乎想象的益处 。 ”
莫力洋也发现了厂商的变化 。 最初 ， 当红人根据厂商设计出一个方案时 ， 习惯了广告作为表达方式的厂商根本不会接受 ， 现在厂商的思维越来越年轻 ， 红人想发什么就发什么 ， 符合自己的风格即可 。
如今 ， MCN也面临着来自内、外部的双重压力挑战 。 于内 ， MCN面临着如优质人才短缺、内容创意匮乏、账号管理不规范、新造血能力不足等问题；于外 ， MCN面临着如红人出走、红人契约问题、核心账号管控、政策面、融资、变现、营收等诸多压力 。
张宇彤认为 ， 无论是哪种类型的MCN机构 ， 都有着相对明显的“天花板” ， 着手打造优质的内容创作团队和高效运作模式及商业变现途径 ， 是各MCN机构提升内核实力、实现突围的关键 。
中国青年报·中青在线采访人员 陈璐 来源：中国青年报
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