原创<br> 上海，你看着光明乳业，不心疼吗？( 四 ) 原标题：上海

低温奶有个缺点就是销售半径，在A区建的奶场只能覆盖A区的消费。而常温奶就不同了，伊利和蒙牛在A区建的奶场，能够覆盖ABCDEFGHIJK区的消费，这就是差距。

2009年，光明推出常温酸奶莫里斯安，是国内首款常温酸奶，也是当年的爆款，光明指望它能做到单品百亿。

但是，随后，伊利和蒙牛带着它们的纯甄、安慕希到来，后面的故事就很简单粗暴了，安慕希成了百亿单品，莫里斯安从老大变成老三。

伊利和蒙牛依赖早期的“狼性”策略渠道铺满全国，渠道就是它们的护城河。对于食品饮料企业来说，有时候你需要的不是一个牛逼的产品，而是布满天下的渠道。只要渠道有了，你生产什么都能迅速摆在消费者的眼前。

做食品的达利，你说它的产品好吗？缺乏创新，采用后发策略是大家都知道的，但是不妨碍它业绩的增长，为何？渠道铺得好啊。

我党在几十年前就告诉我们，农村包围城市才能成功，某些企业怎么就不听呢？

在中国，先农村后城市，先低端再高端，总是屡试不爽，几乎百战百胜。

小米如此、VIVO如此、OPPO也如此。

很多结局都是在一开始就写好了的，之后再努力也很难改变这个结局。

原创<br> 上海，你看着光明乳业，不心疼吗？( 四 )