山东90后小伙卖“黄河沙土尿裤” 淘宝店月入10万
90后淘宝店主杨勇万万没想到 ， 卖了4年农产品 ， 火了沙土 。
3月12日 ， 一位刚学会网购的婆婆下的第一单 ， 就是他店里5斤装的黄河“宝宝沙土” 。 刚满1岁的孙子屁股起了红疹 ， 按她的经验 ， 得敷点沙土 。
“我真是醉了！”儿媳妇邓女士忍不住上网吐槽 ， “婆婆说这个方法在老家山东流传很久 ， 我老公小的时候也用过……”
故事源起地山东 ， 继“拜年要磕头”、“女人不上席”之后 ， 这里又蹦出了个同样古老而神奇的习俗 ， “宝宝穿沙土” 。
上述传统习俗 ， 有些确与时代格格不入 ， 正在被改变 。 而被互联网激活的“宝宝穿沙土” ， 扬起了一场新旧育儿观大讨论 。
年轻的宝爸宝妈们 ， 分为两个阵营：有人认为 ， 这种因陋就简的育儿方法早该被时代彻底抛弃；也有人“亲测有效” ， 将其视为“育婴神器” 。
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图说：宝宝红屁股“穿沙土” ， 吃瓜群众又长见识了 。
在卖家杨勇看来 ， “宝宝穿沙土”是黄河岸边人民长年积累形成的生活智慧 ， 通过互联网 ， 不仅慰藉了离开故土的人们 ， 更延续了民俗文化的生命力 。
如今 ， 杨勇不仅把沙土做成了“大生意” ， 更借此打开了当地农货的销路 。
“我可是看着你穿沙土裤长大的”
黄河水利委员会官网曾刊文 ， 就地取材的穿沙土 ， 是黄河沿岸民间母亲的创举 。 母亲河增添了它的文化寓意：人的一生 ， 呱呱坠地穿沙土 ， 汲黄河水劳作生活 ， 最终长眠于黄土 。
在纸尿裤普及的现在 ， 还有人偶尔忆苦思甜 。
《章丘晨报》曾报道 ， 上世纪90年代前 ， 很多人家都到附近河道里挖沙土 ， 背回家给孩子做沙土裤 ， “因为以前没有尿不湿 ， 要解决孩子的大小便 ， 最好的办法就是穿上沙土裤” 。
出生于1991年的淘宝店主杨勇 ， 也是“穿沙土的一代” 。 在他的家乡菏泽市定陶区 ， 村里长辈摆起老资格 ， 有时也会嘚瑟 ， “我可是看着你穿沙土裤长大的” 。
大专毕业后 ， 杨勇做过小家电批发 ， 2015年回乡结婚后不再外出 ， 在淘宝网专职做起了“农村小两口创业店” ， 出售小米、黄豆、绿豆等当地土特产 。
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图说：专职做淘宝 ， 比打工挣的多 ， 还能照顾父母 。
而卖沙土 ， 并非商业创意 ， 纯属无心插柳 。 有一天 ， 杨勇看见邻居正在给娃用沙土 ， 心想：在外山东人那么多 ， 他们上哪找老家正宗的黄河滩沙土？
事实证明 ， 现代人也潜在着需求 。 产品上线没几天 ， 就有个江苏买家下了20斤 ， 紧接着更多买家纷纷涌入 ， 从北方的山东、河北、河南、陕西 ， 到南方的上海乃至遥远的两广 。
就这样 ， 被纸尿裤全面取代的古老沙土裤 ， 又被“万能的淘宝”给激活了 。
装玻璃瓶？“那就不是卖沙土了”
杨勇后来发现 ， 淘宝网就几个店卖“宝宝沙土” ， 数他家卖得最好 ， 满意度达95%以上 ， 主要是“质量有保证” 。
老祖先累积下来的经验 ， 果真管用 。 产品页面上打码的孩子红屁股照片 ， 就是顾客给杨勇发来的“买家秀” 。
定陶 ， 曾是历史上黄河故道流经之地 。 当地的沙土如面粉般绵细 ， 不伤皮肤 ， 吸水又透气 ， 装入布袋便成了天然的“纸尿裤” 。
现在 ， 小两口有了两个娃 ， 大的三岁 ， 小的一岁 ， 都枕着沙土裤睡觉 。 和杨勇自己小时候一样 ， 沙子晒干了就行 。
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图说：沙土细如面粉 ， 筛起来很呛人 。
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图说：热锅“消毒” ， 让消费者放心 。
可拿来卖 ， 涉及万千孩子和商誉 ， 就得讲究 。 地表的沙不要 ， 深挖的才够干净；然后 ， 得一遍遍筛；最后 ， 再加一道“杀菌”工序——放在大锅里高温炒熟 。
细如面粉的沙子 ， 筛起来尘土飞扬 ， 全副武装上阵还是呛 。 而一锅10斤的沙子 ， 20分钟里不停翻炒 ， 十足的体力活 。
然而 ， 5斤装的“宝宝沙土” ， 杨勇只卖14.9元 ， 还包邮 。 曾有顾客热心建议 ， 换个好包装 ， 放工艺玻璃瓶里 ， 能卖得贵点 。
但杨勇认为 ， “那就不是卖沙土了” 。
“我老家的土货质量可好了”
沙土激发的“免费”流量 ， 让夫妻小店一下子从淘宝网众多商家中脱颖而出 。
黄河沙土销量激增的同时 ， 也带火了店里农产品的销量 。 附近乡镇数十家农民的小麦、豆子 ， 也找杨勇帮忙卖 ， 网店每个月流水达到10万元 ， 升上了3皇冠 。
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图说：乡亲们找杨勇帮忙 ， 通过淘宝农货卖全国 。
辛苦打理4年 ， 这家夫妻小店是全村第一家网店 ， 现在仍是唯一一家 。 村里的同龄人大多都外出打工了 。
而毗邻定陶区、同样属于菏泽市的曹县 ， 2018年以113个淘宝村排在全国县域第一 ， 当地年轻人纷纷返乡创业 ， 地域特色产品也正在成为越来越多返乡青年开网店的首选
曹县大集镇32个行政村都是淘宝村 ， 形成全国最大演出服产业集群 ， 快递单日峰值达20万单 。 菏泽市则以267个淘宝村居全国地市第一 ， 2018年GDP增幅居山东首位 。
一个村带动一个县的现象 ， 也让阿里巴巴集团启动了“淘宝村升级计划” 。
看着周边电商生意红红火火 ， 杨勇有时也心生羡慕 。 他不愁卖 ， 愁的是 ， 村子周围电商产业未成气候 。 父亲有时来帮忙 ， 但更大的订单压力仍无法承受 。
比起爆款沙土 ， 在杨勇心里 ， 农产品才是主业 ， 能够带动更多的乡亲脱贫致富 ， “我老家的山药、粉条这些土货 ， 质量可好了 。 ”
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