单次活动·首单·1570万元—茅台葡萄酒春糖显红利茅台葡萄酒要改革

茅台葡萄酒要改革，就要有大动作，而这些都已经逐渐变为现实。

百届春糖，呼唤品类，群雄争霸显神通，竞合发展成大势。 3月18日，以“融合进取新时代，全球精选茅台酿”为主题的茅台葡萄酒2019战略新品发布会正式启动。按照“做好、做精、做特、做透”的发展思路，茅台葡萄酒公司董事长司徒军发布发展战略及2019年营销规划， “致柒零”纪念产品、茅台老树农干红葡萄酒也在万众期待中登场。 “老树农”单品单次活动首期款成交量达1570万。

酒业泰斗、原茅台酒厂集团董事长季克良，中国酒业协会常务副理事长王琦，河北省昌黎县县委书记刘学彬，河北省秦皇岛市葡萄酒产业发展促进局局长王文杰，河北省昌黎县县长赵青英，贵州茅台酒服份有限公司副总经理，茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，茅台葡萄酒公司董事长司徒军，茅台葡萄酒公司总经理冯铖，茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师范雪梅，贵州茅台各省区联谊会会长、副会长及来自全国的经销商、媒体嘉宾等等出席发布会。

品质带动产品与市场的升级发展

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酒业泰斗、原茅台酒厂集团董事长季克良

继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之后，今年茅台葡萄酒实现开门红， 1月份销售收入、利润同比增长30%以上。茅台葡萄酒2019年如何走小而精的品质路线，这场发布会也给出了答案。

季克良表示，作为茅台集团的一位老兵，很高兴看到茅台葡萄酒产品质量稳定提高，品牌势能不断提升，管理基础持续夯实，呈现欣欣向荣的态势。尤其是 2018年实现销量增长46%以上，利润猛增5倍以上，进入行业前十名。回头看茅台的发展过程，季克良认为，就是追求高品质和加强科学管理的有机结合，核心的因素在于品质，做酒要对得起消费者的期待和信任，要出真正的好酒，就要把自己当消费者对待，为自己酿造每一滴美酒。

所以，季克良希望茅台葡萄酒的同事们一定要高度重视产品品质，永葆“茅台酿造”的顶级水平。

季克良要求，茅台葡萄酒要坚持四个服从，速度要服从质量，产量服从质量，效益服从质量，工作量也要服从质量，一定要走小而精的道路，走高质量的发展道路，也希望茅台葡萄酒传承匠心，精益求精，集中精力打造高品质的大单品，酿造更加符合消费者口感的葡萄酒。

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河北省昌黎县县长赵青英

呼吁产区建设，政府主导，这是行业竞合发展的大势所趋。赵青英表示，站在新的历史起点上，茅台集团和昌黎县战略合作的拓展深化，符合新时代高质量发展要求，顺应了高品质消费需求，可谓恰逢其时、前景广阔，必将对葡萄酒行业发展带来革命性变化。

茅台葡萄酒作为行业的“黑马” ，建设昌黎地标文化和品牌标志是使命使然。这是大一统的大格局、大视野，对深入实施“生态立县、产业强县、开放活县、创新兴县”发展战略” ，朝着“生态昌黎、实力昌黎、活力昌黎、美丽昌黎”的目标迈进发挥着重要的推进作用。

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中国酒业协会常务副理事长王琦

中国葡萄酒市场的未来，企业联合共建、共进，势必是突破现状走向更好的坚实力量。茅台葡萄酒有义务在自身发展的同时，积极促进产业发展，为国家经济建设创造更多的收益。

中国酒业协会常务副理事长王琦表示，茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司，拥有得天独厚的品牌和技术资源条件，作为一家有规模的、有强势品牌力、有远大抱负的企业，茅台葡萄酒应该承担起推动行业竞合发展的责任和义务。只有抱团取暖，才能通过这股合力更深、更快的推动整个产业的繁荣。

通过战略布局重塑竞争优势

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北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

消费需求催生产业发展，产业发展成熟带动更多消费，在消费持续升级的情况下，终端需求表现出持续爆发的态势。

杨光表示，中国葡萄酒市场的千亿黄金时代即将来临，这就要求进入主赛道的经销商选对品牌强赛车、共享大行业的大生意。

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茅台葡萄酒公司董事长司徒军

在龙头企业合力建设中国葡萄酒文化阶段，茅台葡萄酒有义务引领文化从世界到中国。近两年来说，葡萄酒的品质正在逐渐变得更好，究其原因，一是市场更透明，二是市场多竞争。那么，在诸如此类的展会上，同一时间、统一平台进行类比的几率就会加大，战线也会拉长，针对这种市场形势和行业分析，司徒军董事长从宏观到细分，对茅台葡萄酒的2019年战略提出九子方针，即“树品牌、定模式、建机制” 。

老树农新品首期销售过1500万元

厂商供应、产销一体，聚焦单品，核心发力

除了提品质，茅台葡萄酒也在调结构上下功夫，品牌瘦身，塑大单品。

作为茅台葡萄酒公司新时代新发展中的战略大单品，茅台老树藤干红葡萄酒对于茅台葡萄酒销售额的贡献功不可没。

自2017年7月诞生以来，老树藤备受各界青睐，提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额，在2018年销售一举突破1200万元。

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茅台葡萄酒公司总经理冯铖

借力大单品，茅台葡萄酒顺势推出了“致柒零”纪念产品、茅台老树农干红葡萄酒两款新品。

7个茅台葡萄酒合作产区，用70种基酒精心勾调，游7位大师匠心酿造了7星级品质——“致柒零”干红葡萄酒，以致敬峥嵘岁月，纪念70周年。

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茅台葡萄酒公司总经理冯铖表示，今年茅台葡萄酒实现了开门红， 1月销量和利润同比双增长30%以上，如今茅台葡萄酒走向了向新、向好的市场局面，要感谢集团的支持和鼓励，感谢在座朋友们的帮助，更要感谢祖国。

老树农一生守候一片葡萄园，细心呵护、精心照料;我和我的团队日夜坚守，对孕育着的每一滴酒充满敬畏，我们都只为一瓶好酒。

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范雪梅表示，对于老树农的市场运作，要坚持深耕市场与经销商共赢。公司投入了前所未有的市场支持，采用政策性亏损的方式，总支持力度超过了100% 。值得特别介绍的是，葡萄酒公司特别为今天现场签约的经销商客户追加价值1万元的茅台庄园酒。

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茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅

中国依然是全球最活跃的、充满挑战和奇迹的葡萄酒市场，茅台葡萄酒的发展未来可期!

面对行业趋势，茅台葡萄酒公司在2019年如何抓住机遇？司徒军在现场发布了《贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司发展战略及2019年营销规划》，并用了一个“快”字——信息快、反应快、决策快、行动快。

司徒军表示， 2019年，茅台葡萄酒将在过去工作的基础上，强化三个战略重点，也就是九字方针，树品牌(以品牌文化为引领) ，定模式(定可复制共赢模式) ，建机制(建标准化管理机制),推动企业快速发展。

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“回归人的逻辑，形成品牌信仰，打造文化茅台红，形成品牌信仰力” ，司徒军明确表示，茅台葡萄酒今年要在“文化茅台”的引领下，树立文化茅台红品牌，以品牌为品质做最强背书，以品质为品牌做最好支撑。

如何推广茅台葡萄酒文化，司徒军思路明确，提到了四化同频和四会工程。四化同频即“高端化--凤凰酒庄、国际化--海马酒庄、精品化--茅台酒洞、特色化--葡萄小镇” ，四会工程是“品鉴会——尊享品质新时代巡回品鉴会，凤鸣会——茅台葡萄酒粉丝交流会，培训会——文化茅台红体验式培训会，游览会——茅台葡萄酒凤凰庄园游览会” 。

据介绍，茅台葡萄酒将开启区域小势能营销模式，千店联盟精耕样板，一年千场社群品鉴，万户拜访攻克空白，此外采用大单品厂商联合推广模式，共创共投，共享共赢。