“买手组货”月流水过亿，B2B快时尚女装批发平台「一手」获5500万元B轮融资

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未来，一手计划进一步利用已经积累的大数据提供更高效的服务，例如实现款式和小店主精准匹配推荐，利用下游店家的反馈推动和影响上游的服饰设计。

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文 | 汝晴

36氪获悉， B2B快时尚女装批发平台“一手”近日宣布完成5500万元B轮融资，顺为资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投。

一手是36氪曾经报道过公司，它通过“买手”组货，把优质的档口每日更新的最新款式整合到平台上来，目前，平台上每天保持10000余个SKU ，每日更新2000个SKU供服装店主挑选，店主可以通过拼单的方式在平台直接下单，由平台整合订单之后到批发市场集中采购发货。

这样的交易方式直接免去了服装店主需要奔波于批发市场看款采购的劳累，同时因为直接在一级批发市场拿货，也能降低服装店主的中间采购成本。

一手的目标用户是全国300万家服装店主，以实体街边服装店为主，同时也涵盖中高端网店及微商。据中国纺织工业联合会流通分会统计， 2017年我国纺织服装专业市场总成交额达到2.21万亿元。根据一手的估算，其服务的零散街边时装店组合的采购规模约可以达到6000亿元左右。

在选款方式上，一手一方面还是采取买手组货的方式，目前其旗下约有100多位全职的买手，负责选款和服装质量的把控。相较于之前仅依靠买手自身的经验选款，如今一手已经积累了足够多数据，可以结合店主反馈、退货率、转化率（购买数/点击数）等数据辅助买手选款；另一方面，从2018年9月开始，一手筛选头部商家“轻入驻” ，目前已有50家商家自主上款，每天约有5%的新款来自“轻入驻”供应商，预计2019年实现经过筛选的数百家头部商户轻入驻。

当前，一手的货源已经覆盖了主要的一级批发市场，如广州十三行、广州沙河南城、杭州四季青、深圳南油、嘉兴濮院，拥有近一万家供应商资源，而且有部分供应商已经是独家线上合作平台。

盈利模式方面，现阶段一手的收入主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费，价格上仍比各省二级批发市场便宜20%-40% 。

在运营数据方面，一手APP于2016年4月上线， 2016年12月，月销售额已达到800万元；2017年12月，月销售额超过5000万元；2018年12月，月销售超过1亿元。 2019年目标是同比3倍左右的增速。

提及竞争壁垒，一手创始人蒋昀认为：

首先，一手“买手+数据”的挑款方式能够更好把控商品品质，可以避免供应商自由入驻的撮合平台可能出现的海量商品中新旧混杂、质量参差不齐，清库存尾货充斥的问题。

其次是供应链优势，一手目前有最全的快时尚女装资源，在广州、杭州、深圳有近一万家供应商资源，而且有部分供应商已经是独家线上合作平台，所有线上平台不具备的。

最后是数据优势，经过3年的数据积累，不管在选款、精准推荐上一手沉淀的数据都比后来者有先天优势，而且随着平台小b数量和拿货频次数据的积累，数据壁垒会逐渐凸显。

2019年，一手计划扩大目标客群，将和有货源需求的APP、直播网红合作，一方面扩大销售额，另一方面将持续提升自身选款品质。

目前，一手已经推出上下游的ERP系统。未来，一手计划进一步利用已经积累的大数据提供更高效的服务，例如实现款式和小店主精准匹配推荐，利用下游店家的反馈推动和影响上游的服饰设计。一手希望利用大数据的精准计算帮助上游供应商提高生产、补货的效率，帮助下游服装店主提升批发、销售、选款下单等环节的效率，最终使得一手从单向的下游供应链服务商演化为全供应链的服务平台。

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“一手”旗下买手日常陈列搭配

与一手类似的买手组货的B2B平台，还有“上新”、天天拼货团， 36氪也曾探讨过买手组货的方式是否会成为未来的主流供应链形式。

从一手的发展来看，买手组货要成为主流供应链模式的可能路径是，首先以买手选款的方式从下游的货物切入供应链，提高下游店家选款拿货的效率，然后进行上下游打通，整合供应链，让买手组货的优势可以传导到整条供应链上。而要做到这些，就需要团队有着丰富的服装行业从业经验，并且能够将互联网思维融合到服装行业创业中去。

在团队方面，一手的创始人蒋昀是一位互联网连续创业者，联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。

关于投资逻辑：

对于本轮融资，领投方顺为资本合伙人程天表示：“顺为早在2017年A轮就投资了一手，本轮作为领投方持续加注。我们看好一手在服装行业上的供应链改造，一手团队也是目前市场上为数不多了解服装行业的互联网团队。 ”

经纬中国合伙人熊飞表示：“一手采取的S2B2C模式我们看好的，团队有着超强的执行力，对服装行业也有深度的理解。在我们A轮投资之后，无论是团队还是业务本身都在快速成长，业务年化增速三倍，我们非常看好公司发展前景，所以本次选择继续加码支持公司。 ”

天使湾创始人庞小伟表示：“两年前投资一手，发展速度确实超出我们的预期。蒋昀身上我有两点印象特别深刻。一是极度聚焦在用户价值身上。二是强悍的学习迭代执行力。 ”

据悉，此前一手于2017年5月获得了天使湾创投的400万人民币天使轮投资，同年10月完成了来自经纬领投的A轮融资。