95后小伙让京山大米成“网红” 售出850万斤
95后的湖北小伙子
不做软件白领
偏偏要深入农村做个乡下仔
他内心有股犟劲儿
电商平台创业三年
将湖北京山大米卖成了“网红”
截至2019年3月
仅大米就卖出了850万斤
骄傲的成绩里都是辛勤与智慧
看看95后小伙子
如何经历挫折
又努力逆袭的吧
不做白领
深入农村做乡下人
----95后小伙让京山大米成“网红” 售出850万斤//---- http://www.caoding.cn
“你把手插进一袋米里面 ， 如果感觉米的阻力比较大 ， 并且出来之后手上有一层米屑 ， 那么这一袋就是没有抛光的米 。 如果手进去得很顺利 ， 出来后没有沾上一层屑 ， 那么这一袋就是经过抛光的米 。
一般来说 ， 抛光的米比较方便存放 ， 但营养可能没那么好 ， 因为磨去了比较多的成分 。 ”当23岁的廖仔杰告诉采访人员如何判断大米质量时 ， 俨然一个“老司机” 。
廖仔杰是湖北省天门市人 ， 生于1996年 ， 17岁考上武汉的一所大专院校 ， 读了一年就决定退学出来工作 ， 刚开始时是在武汉、南京等地销售软件 ， 由于脑筋活络 ， 很快做出业绩 ， 工作第一年就揣着十几万元回家过年 。
2015年 ， 廖仔杰和一位湖北京山市的朋友听说做农产品电商比较有前景 ， 于是一起回到京山创业 。
他说：“我喜欢鼓捣一些事情 ， 退学时就知道自己是要创业的 ， 家人也不反对 ， 他们对我的决定一向比较支持 。 但我不提倡现在的大学生退学出来创业 ， 毕竟我的情况比较特殊 ， 当时也是刚好碰到一个合适的机缘 。 ”
从卖软件到卖农产品 ， 成为一名新农人 ， 为何会“时髦”变为“乡土”？廖仔杰说：“在城市待久了就想回到农村 ， 毕竟这里有我的家——京山挨着我老家天门 。 现在农村发展很快 ， 我可以用自己的所学创造财富 ， 同时为家乡做一点贡献 。 ”
2016年 ， 廖仔杰和小伙伴正式成立了公司 ， 截至2019年3月 ， 其公司扩充至30多人 ， 拥有两个大仓库 。
2018年 ， 廖仔杰的公司获湖北省商务厅颁发的“湖北省电子商务示范企业”荣誉 。
爆单了
顶着重压发完货
如同多数创业者一样 ， 廖仔杰的创业之路并不平坦 。 公司刚起步时 ， 他们在一些电商平台开了网店 ， 然而流量一直上不去 ， 做得不温不火 。 正当团队成员感到一筹莫展时 ， 事情陡然有了峰回路转的变化 。
当时他们接触到了新电商 ， 参与“拼着卖”的活动 。
2017年 ， 廖仔杰报名参加平台一个柿饼销售活动 ， “我准备了两万单的货 ， 以为能满足需求了 ， 当天晚上10点多上线 ， 我下班回去 ， 零点再去刷新页面 ， 发现每一分钟就增加1000单 ， 心想这下完了！当天晚上就没睡安稳 ， 第二天发现有13万单……”
货严重不足 ， 而平台在创办之初就要求商家48小时内必须发货 。 怎么办？廖仔杰说：“当时工作人员打电话来 ， 鼓励我们坚持把货发完 ， 但规则要遵守 ， 还是要按规定给消费者延迟发货的赔付金 。 我们到各地去调货 ， 现场找了200个人打包 ， 用了一个星期终于把货发完 。 ”
现在回头看 ， 这件事不啻于一场大考 ， 由于后续的应急处理得当 ， 平台对他们店的信用等级提升了一个档次 ， 他们也有了足够的经验来应对大量订单 ， 此后再也没有发生备货不足的情况 。
靠近泉眼
打造出网红大米
为了了解京山市农场品的行业现状 ， 他骑着摩托车 ， 跑遍了乡村 。 “其实 ， 京山的农产品资源很丰富 ， 但是分布散乱 ， 规模也不大 ， 且没有品牌加持 ， 所以销路不畅 。 ”这也正是市场切入点 ， 连接农户 ， 做资源整合 。
但是事情远没有他们想的那么简单 ， 在连接农户这第一个环节 ， 就让他们吃了不少苦头……
“因村民们的文化水平不高 ， 根本不相信我们 ， 给出高于市场价成倍的价格也不卖 ， 说我们是‘骗子’ ， 我为这事苦恼了好一阵子 。 ”
刚开始 ， 他就现款买货 ， 亏损自认 ， 慢慢地 ， 他们的工作得到了贫困村书记的认可 ， 他开始作为我们与农户之间的沟通媒介 ， 扩大了我们的影响力 ， 有更多村民抢着将农产品来找我们卖 。
在永兴镇三泉村 ， 廖仔杰发现 ， 在泉眼附近种植出的大米口感很好 ， 就在网上试销这种泉水米 ， 销量很好 。
现在 ， 他们与京山全市有泉眼的村合作 ， 把泉水米打出了名头 ， 已经卖出850万斤 ， 成为名副其实的网红大米 。
2017年3月 ， 京山绿林镇农民的鸡蛋滞销 ， 廖仔杰团队闻讯 ， 收购了当地12万枚鸡蛋在电商平台上销售 。
第二次 ， 五三镇的油桃卖不出好价格 ， 很多农民干脆放弃了采摘 ， 廖仔杰团队得知情况 ， 收购了当地20万斤油桃 。
第三次 ， 他们听说曹武镇等地的板栗销路不佳 ， 就去收购了80万斤板栗 。
对于这些助农产品 ， 平台给予了充足的流量支持 ， 很快售罄 。 这三次助农行动 ， 为当地农民带来约300万元的收入 。
正在创业的亲们
又有怎样的心酸和骄傲呢
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