年收入超9亿，在线公考独角兽粉笔网下一步怎么走？(14)
张小龙：平均日活在70万左右 ， 月活在300万左右 ， 然而完整公务员培训课程的付费人数只有30万左右 。 大部分人的使用目的还是刷题类工具或者以低价、轻型的小型课程为主 。
爱分析：客单价在什么水平？成本构成中的核心部分是什么？
张小龙：完整公务员培训课在千元左右 。 教材和人力支出在成本中各占一半 。
爱分析：获客方式包含哪些？完整公务员培训课的转化率多高？
张小龙：主要依靠打造产品和课程质量形成口碑和转介绍 ， 不做流量投放 。 培训课的转化率在6%-8%左右 。
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