专访三星中国区总裁权桂贤谈如何夺回中国市场三星电子大中华区总裁权桂贤

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三星电子大中华区总裁权桂贤

凤凰网科技李艳

去年，在三星Galaxy A8s的发布会上，三星电子大中华区总裁权桂贤向大家宣告“WE ARE BACK” 。在今年的三星Galaxy 10系列国行版发布会上，权桂贤在展示三星Galaxy S10系列时，特意穿着中国传统服饰，表达对中国市场的重视。

目前，三星手机视中国为最重要的战场之一，但这片战场的局势看上去并没有想象中的那么乐观。根据调研机构IDC公布的关于2018年中国手机市场的最新数据， 2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿台，同比下降10.5% 。手机市场的整体环境越发严峻，对于三星来说，意味着在中国市场的发展，要承受更大的压力，面临更多挑战。

2019年三星针对中国市场有哪些针对性的策略？Galaxy S10系列能否获得中国消费者喜爱？三星将如何迎接5G时代？带着种种问题，凤凰网科技采访了三星电子大中华区总裁权桂贤，就5G、产品策略、本地化等相关问题进行了提问。

迎接5G：折叠屏手机+IoT生态

2019年初，无论是单独的新品发布会还是MWC的群雄争霸，手机圈的春天依旧热闹非凡。各种新技术、新设计、新功能让消费者们眼花缭乱。其中最让人眼前一亮的，笔者认为当属手机行业的新形态：折叠屏手机。

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Galaxy Fold

在旧金山举行的Galaxy S10 系列新品发布会上，三星推出了首款折叠屏手机Galaxy Fold 。未展开时它是精致小巧的智能手机形态，展开后则变成7.3英寸的无缝大屏幕。

从3G到4G时代的转变，手机的形态和操作逻辑都发生了巨大变化。目前我们正处于4G到5G时代的转变过程中，无论是硬件还是软件应用，都在探索中前进，三星为何会在当下节点推出折叠屏手机，屏幕大小的改变除了带来显示面积的变化还有何意义？

对此，权桂贤认为， 5G时代到来后，网络速度和容量会成倍增加，智能终端上的应用将拥有更多可能，很多电影上的画面很快就会变为现实。比如3D影像，当手机通过折叠变成四方型，从四个边投光，就有可能实现立体的全息影像，合上又成为常规的手机，给用户的使用带来更加丰富的想象空间。

权桂贤认为，可折叠手机Galaxy Fold作为一个硬件产品，是三星为5G时代到来所提供的技术准备，有了这个硬件载体，应用开发者们可以基于此进行软件开发，尝试更多新奇的设计和创新，这才是三星可折叠手机Galaxy Fold最重要的意义。

除了可折叠手机，三星也在准备IoT和AI生态体系，预计在四月份开始逐步销售IoT相关的产品。但由于当前中国的5G技术依然在测试阶段，具体的发展节奏需要看中国运营商的网络铺设进展。

当务之急：中国市场的本地化

在5G时代真正到来之前，权桂贤更紧要的任务是带领团队继续深耕中国市场的本地化。

据权桂贤介绍， 2019年三星在中国市场的本土化战略将从三个方面进行，一是产品和技术的本土化，开发适合中国市场的产品，并推进软件的本地化，在产品策略上从“在全球取得成功的机型直接引入中国”转为“将中国市场获得成功的机型推广至全球” 。

二是组织架构方面，三星的手机业务在中国开设了23家分公司，基本上都是由中国人来担任分公司长，以本地的视角去看待问题，去主导和引领发展。

三是运营的本地化，在市场营销和渠道零售方面，根据中国的地域特色、文化特色来设计和执行相关内容。比如说黑龙江省是中国最寒冷的地区之一，肯定也有与之相符的文化和特色，应该根据各省市不同的特色来制定营销活动。

“其实中国三星电子是一家中国企业，但我们总被当做外企来看” ，权桂贤有些无奈的说。

从权利的下放到产品研发更侧重于中国的研发部门，可以看出三星对中国市场的决心和重视。下一步就是通过产品去重新获得消费者的认可和夺回市场份额。

“老大哥”能否重新归来？

目前，三星电子在中国市场的产品策略以中高端产品为主，权桂贤也向凤凰网科技介绍了三星电子在手机端的产品规划：

以Galaxy S10系列为代表的高端产品，搭载三星最新的技术，其研发主要在韩国总部进行，但权桂贤也会向总部反馈中国市场的需求和意见，例如材质、软件适配情况、游戏流畅度、流行颜色等，这些反馈也最终会落到产品上。

以Galaxy A系列为代表的中端产品，以中国市场的需求为核心，在研发方面中国区的参与度较高，产品生命周期大致为6个月。在4月至6月期间，三星会在中国推出Galaxy A9s、Galaxy A8s、Galaxy A6s的后续产品。

从目前的产品特点可以看出，在真正迎来5G时代之前，三星的产品创新将主要集中在摄像头和显示屏两方面，这也是三星手机一贯的技术优势。而5G时代来临之后，三星将呈现的产品，肯定不止一款折叠屏手机。

Galaxy S10系列能否帮助三星夺回一城，仍然需要时间的检验。但笔者认为，作为在手机圈摸爬滚打多年的“老大哥“ ，三星的实力依然不容小觑，其除了拥有手机电视等终端产品制造能力，还具有网络技术和网络装置生产的能力，以及零部件制造的能力。产业链上下游之间的打通和相互指导，也将反作用于手机产品的创新和发展。