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咕咚和Keep，谁才是国内的Peloton？

咕咚和Keep，谁才是国内的Peloton？

----咕咚和Keep ， 谁才是国内的Peloton？//----[ http://www.caoding.cn]

据报道 ， 被誉为“健身领域奈飞（Netflix）”和“健身领域苹果”的国外独角兽——Peloton正在筹备IPO ， 可能会在今年上市 。

2012年 ， Peloton靠动感单车起家 ， 除了硬件外 ， Peloton还向用户推出了内容订阅服务 ， 内容主要为专业的健身课程 。 2018年 ， Peloton又推出了新的硬件——智能跑步机 。 纵观Peloton的整个发家史 ， 内容+硬件盈利模式的走俏使其快速成长起来 ， 成了不少同行的模仿对象 。

发达的美国健身行业竞争一向激烈 ， Peloton是如何突围的？

Peloton靠互动模式突围

真正让Peloton脱颖而出的 ， 是它独特的互动健身模式 。

拿Peloton起家的动感单车来说 ， 这一模式之所以受到欢迎 ， 包括三个方面 。

第一 ， 消除了距离上的限制 ， 将家庭变成了合理的健身场景之一 。 传统线下健身房需要用户在训练时每次都到场 ， 但不是所有人都有时间 。 但家庭场景在属性上就完全不一样了 ， 距离上的优势 ， 使得有健身需求的人随时都可以健身 。

第二 ， 直播模式将传统健身的互动精髓复刻了下来 。 Peloton的动感单车是带有屏幕的 ， 而Peloton推出的内容订阅模式就包括教练的实时指导和教学 。 即便是在家庭场景 ， 直播模式下的教练和学员也能进行有效的互动 。 比如学员的运动参数可以在直播中展示 ， 另一端的教练就能清晰地看到学员的实时运动参数 ， 并可随时进行纠正或程序性指导 。

第三 ， 互动健身模式保留了真实的社交感和社交途径 。 在Peloton的互动健身模式下 ， 学员不光能和教练进行互动交流 ， 同时还可以和其他学员产生互动 。 也就是说 ， Peloton的互动健身模式下 ， 同时有多名学员面对一名健身教练 ， 即“团课” 。

而且 ， Peloton的数据记录模式还意味着一点 ， 就是学员之间可以相互看到对方的运动数据 ， 同一健身爱好和同一健身环境的驱动下 ， 用户之间自然就有了社交的欲望和行动 。

其实 ， 美国健身业的发达是Peloton迅速成长的一个客观条件 ， 反观国内 ， 健身业虽然仍不成熟 ， 但是有机会 ， 同时也有人在抓机会 。

产业不发达 ， 但有人想做国内的Peloton

美国的健身业 ， 不仅产业链很发达 ， 而且健身文化也非常受欢迎 。 有报告指出 ， 在上世纪五六十年代 ， 美国的健身俱乐部就开始萌芽了 。 毫无疑问 ， 美国健身业的发达是有非常浓厚的历史文化底蕴的 。

这样的环境 ， 使得Peloton能够开创出以家庭为主的互动健身模式 ， 找到合适的变现渠道 。

反观中国 ， 情况大不一样 。 虽然近几年健身很火 ， 也迎来资本们的追逐 ， 将其堆成了一个风口 。 而且从发展速度上看 ， 过去十年健身行业市场规模一直在上涨 ， 有数据预测2020年中国健身产业总产值将达到1850亿元 。

但是实际上 ， 中国的健身产业仍然处在发展的初级阶段 。 一方面 ， 市场上的健身模式还在不断进化 ， 用户的健身需求还没有被完全开采出来；另一方面 ， 大众的健身意识正在塑造当中 ， 还不够成熟 ， 且受限于价格、地域、口碑等因素 。

不过 ， 近五年内 ， 在线健身的风口更是催生了无数的健身APP ， 造出了一股股在线健身的风潮 ， 一时间让在线健身成了香饽饽 。 但是从用户量、模式特性等方面来看 ， 目前国内做得不错的健身平台主要有两家 ， 分别是咕咚和Keep 。

为什么要单独拎出来这两家 ， 是因为这两家和Peloton很像 ， 或者说 ， 它们身上或多或少都有Peloton的影子在 。 如此说来 ， 咕咚和Keep都是有望成为国内Peloton的 ， 但两者的基因却大相径庭 。

Keep试水智能硬件 ， 初具数据能力

Keep是上线于2015年的一款在线健身APP ， 和Peloton相同的是 ， Keep也花了很多心思在内容的打造上 ， 形成了比较多元化的课程种类 ， 比如健身、跑步、瑜伽等 。

从这点来看 ， Keep复刻Peloton还算比较成功 ， 但其实在硬件方面 ， Keep目前与Peloton有一个比较大的区别 ， 那就是Keep硬件尚未形成生态 ， 还只有去年发布的一款智能跑步机 。

对于发布这款跑步机的初衷 ， Keep的考虑可能还是在于试水家庭健身场景 ， 因为Keep的这款智能跑步机的功能仍然有限 ， 反过来看 ， 如果Keep考虑的是家庭健身场景下的服务体验的话 ， 那么跑步机的功能或许就非常完善了 。

这样的区别 ， 其实是由两者的基因所决定的 ， Peloton一开始走的就是智能运动硬件的路子 ， 而Keep走的则是在线健身的路子 ， Peloton早期就有很清晰的模式 ， 即内容+硬件 ， 而Keep则一直聚焦于轻内容 ， 一步跨到硬件领域 ， 还是需要一定的时间的 。

这样的Keep ， 在数据上其实也不占优势 。 因为在在线健身模式下 ， Keep所能收集到的用户数据一般限于距离、步频、速度等低维度数据 。

除了硬件上的区别 ， Keep暂时也没有复刻到Peloton最核心的直播互动模式 ， 不过Keep拥有知识付费模式的录播课程 ， 但这种标准化的模式其实很自然地就存在两个问题 ， 第一是缺乏针对性 ， 第二是缺乏即时性 ， 也就不存在互动社交的可能了 。

从这一点来看 ， Keep目前还没有在直播互动模式上下足够功夫 ， 所以与Peloton存在一定的差距是不足为奇的 。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互动社交

和Keep不同的是 ， 跑步出身的咕咚 ， 后来才进入健身领域 ， 而且选择了另一种方法去学习Peloton 。 目前 ， 在数据积累上颇有经验的咕咚 ， 甚至大有反超之势 。

虽说要学习Peloton ， 但咕咚首先意识到国内运动单车量级很低 ， 加之不成熟的健身文化 ， 如果执意复制Peloton ， 先试水单车的话 ， 其实是行不通的 。 所以咕咚选择从多元化的智能硬件出发 ， 做出了运动手表、智能跑鞋、智能手环、智能耳机等一系列热门的需求量巨大的智能健身产品 。

决定咕咚在健身领域这么走的 ， 可以说很大程度上还是咕咚对于数据的执着 ， 但同时 ， 咕咚也看到了这个战略方向下诸多对自己有利的因素 。

第一 ， 多样化的智能硬件 ， 包括跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等 ， 使得咕咚具备强大的数据获取能力 。 其中 ， 咕咚还与其他品牌建立了生态合作关系 ， 比如跑步机是和小乔合作的 ， 单车是和野小兽合作的 。

值得注意的是 ， 这种多元化的智能硬件生态 ， 能够提供给咕咚的还有很多高价值的高维度数据 ， 比如心率、血压、体脂、卡路里消耗等 。

第二 ， 借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件 ， 咕咚很自然地也选择了像Peloton那样的直播模式 ， 推出了自己的直播课程 。 在直播课程中 ， 教练和学员的交流是无障碍的 ， 参与感极强 ， 教练可以实时指导学员 ， 指导动作等 。 而数据的公开化和动态化 ， 使得这种直播课程更有针对性和实时性 。

数据显示 ， 试运营期间咕咚互动课程和直播累计参与人次就已突破60万 。 这说明了一点 ， 咕咚的这个直播课程模式还是比较受欢迎的 ， 直播健身模式绝对是有可观市场的 。

第三 ， 咕咚为用户打造了连续直接的社交场景 。 直播模式中 ， 学员之间可以通过数据和兴趣建立社交关系 ， 即便是上完直播课程 ， 学员也可以在App中进行更为深度的社交行为 ， 比如浏览学习健身知识 ， 或者是参与健身团体活动 ， 与更多的用户建立更牢固的社交关系 。

此外 ， 咕咚在内容上也有自己的打法 ， 目前咕咚在教练团队的打造方面 ， 已经培养了一批健身KOL ， 这将是咕咚持续为用户进行内容输出的关键 。

总之 ， Keep和咕咚都有向Peloton取经 ， 但是两者的打法还是差距比较大的 。 当然 ， 不管是谁学习谁 ， 如何学习 ， 对于健身行业来说都是好事 。

智能健身的革命者们

抛开Peloton、咕咚和Keep们先来后到的顺序 ， 他们都有同一个身份：智能健身的开拓者 。

如今 ， Peloton已经拥有超过一百万的内容订阅者 ， 咕咚和Keep的用户量也都超过了1.5亿 。 可见 ， 他们的开拓是成功的 ， 但更重点的一点是他们对于健身产业的意义 。

家庭健身场景的开发、健身意识的大众化、智能健身时代的到来……某种程度上来看 ， 这是一批开启健身新时代的革命者们 ， 虽然他们用的方法不太一样 。

他们将智能技术植入到产品和模式中 ， 从而将智能化的健身体验带给了更多的用户 ， 不仅有效开采了健身市场 ， 也为健身产业铺了一条后来者们可以走得更顺的康庄大道 。

不论是先行者Peloton ， 还是后起之秀咕咚和Keep ， 相信他们已经充分了解了智能健身的精髓 。

随着技术的不断进步和整个市场的逐渐成熟 ， 这批具有革命精神的优秀者们 ， 仍然会孜孜不倦地去创新 ， 去给市场带来新的健身产品和模式 。 而这种对整个健身产业的革命精神 ， 也将在不同的方式下得到解读、铭记和传播 。

文/刘旷公众号 ， 本文首发旷创投网


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