“尼莱坞”众生相:资本、天赋与勤劳,每个故事都独一无二
编者按:本文来自微信公众号“好望观察”(ID:haowangguancha) , 作者张进 , 36氪经授权发布 。
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(图片来源:Akintunde Akinleye /路透社)
编者按:作者张进 , 曾任四达时代集团尼日利亚公司CEO , 在尼日利亚工作六年多 , 深度参与了频道和影视内容制作 , 对尼莱坞产业有着直接且深入的认识 。
尼莱坞(Nollywood , 又译“瑙莱坞”)对大多数中国人来说 , 还是一个很陌生的词 。 该词特指尼日利亚的电影业 , 起源于2002年马特·斯坦格拉斯发表在《纽约时报》上的一篇文章 。
就作品数量上来讲 , 这是世界上仅次于印度宝莱坞(Bollywood)的第二大影视作品生产地 , 超过美国和中国 。 每年尼莱坞要生产超过2000部电影电视剧作品 , 深受除南非外的撒哈拉以南非洲各国观众的欢迎 , 部分优秀作品甚至出口到欧洲和美国 。
这是一个正在蓬勃发展的产业 , 它没有一个明确的规则 , 也没有固定的模式 。 不同的人在做着不同的尝试 , 资本、天赋、勤劳 , 都能在这里找到属于自己的一席之地 。
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Nollywood某部电影的拍摄现场 。 (作者供图)
“黄金时代”走来的大咖
2018年11月18日 , 在拉各斯的 ClassicCenter , 正举办着一场盛大的首映式 , 四达时代投资的约鲁巴语电视剧《Alagbara》(意为“有权势的人”)正式上映 。
当电视剧的制片人 Adebayo Salami 走向舞台中央的时候 , 全场两百多名演员和观众全体起立 , 热烈鼓掌欢呼 。 他已经很久没有看到 , 约鲁巴电影如此绚烂地展示在聚光灯下 。
Adebayo Salami , 在尼日利亚有一个更响亮的名字——Oga Bello , 来源于他曾经出演过的一个经典喜剧形象 。 他是一位家喻户晓的影视明星 , 也是一个资深的电影制作人 , 就如同姜文在中国影视界的地位 。
1975年 , 他导演了尼莱坞第一部约鲁巴语电影《AjaniOgun》 , 一举奠定了他的行业地位 。 此后的40年里 , 他制作和参演了数不胜数的影视作品 。
“我12岁开始入行 , 如今已经超过半个世纪了 。 刚开始 , 父母并不支持 , 他们觉得这是不务正业 。 于是 , 我悄悄地离家出走 , 在一个朋友家里住了一段时间 。 父母这才转过弯来 , 支持我的梦想 。 ”66岁的 Adebayo Salami 与我讲起他当年入行的趣事 , 不禁有些眉飞色舞 。
两年前 , 我认识他的时候 , 他在媒体上抨击四达时代 , 指责我们引入中国影视剧并配成约鲁巴语 , 他表示 , 这些制作精良的电视剧 , 正在冲击约鲁巴影视剧的生存空间 , 但却并不包含真正的约鲁巴文化 。
这从一个侧面反映了传统制作的尼莱坞电影的生存困境:
缺乏资金 , 设备和技术长期得不到更新 , 导致目前制作水平低下 , 和世界先进水平的差异越来越大 。
受制作成本的限制 , 拍摄的题材也受到严重制约 , 成本较高的动作片和科幻片无力涉足 , 大多只能拍摄一些轻喜剧或者家庭伦理剧 。
到了发行环节 , 则依赖于电视运营商 , 但选择不多 , Multichoice 和四达时代是这个市场上的主要玩家 , 剩下一些电视台 , 出价有限 。 一部电影 , 版权费根据质量从几百美金到几千美金不等;约鲁巴的电影最多 , 但售价最低 。 另一个重要的发行场所 , 是卖CD , 但是饱受盗版困扰 , 艰难求生 。
这次公关危机的解决方案 , 是四达时代与其达成了合作协议 , 由他的公司UBEE Media负责制作一部约鲁巴电视剧 , 这便是《Alagbara》的来历 。
四达时代为这部26集的连续剧投资了约3万美金 , 平均每集26分钟 , 成本约为1000美金 。 相对国内的制作成本 , 这几乎是九牛一毛 , 但在尼莱坞约鲁巴的电视剧中却已经是大制作 。
Adebayo Salami 召集了近十位明星 , 包括他的儿子 , 参与拍摄 , 架设了贴近现实的场景 , 租用了专业摄像机 , 还有滑轨 。 这位从尼莱坞的“黄金时代”走出来的演员 , 骨子里有着传统电影制作人的骄傲 , 以及对制作水平的追求 。
(注:尼日利亚电影的黄金时代是指20世纪50-80年代 。 当时石油价格高涨 , 国内经济繁荣 。 尼莱坞从无到有 , 并且不断创新 , 涌现了一大批优秀的导演、制片人和演员 , 并且创造了一批至今仍然活跃在荧幕上的影视人物 。 )
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作者与 Adebayo Salami 在电视剧《Alagbara》发布会上的合影 。 (作者供图)
与此同时 , 尼莱坞另一位大咖 , Wale Adenuga , 日子显然要好过得多 。 和 Adebayo Salami 同为约鲁巴人的他 , 在1984年拍摄了第一部尼莱坞的英语大片《Papa Ajasco》 , 上映三天便取得了近11万美金的票房收入 , 轰动一时 。
在此基础上 , 他又创造了另一个角色 , Pa James , 将电影延展成一部轻喜剧的肥皂剧 , 霸占电视台黄金时段十多年 。
曾在拉各斯大学主修过工商管理的他 , 并不满足于做一个单纯的制片人 。 他建立了一个演艺学校 , 讲授导演、表演等专业 , 培养和挑选自己的演员 。
同时 , 他打通发行渠道 , 先是在各大模拟电视台购买时段 , 播出自己的节目同时销售广告;2012年 , 其创立了 WAP TV , 首先在四达时代的平台上播出 , 后扩展到所有的付费和清流电视平台(注:指通过卫星平台传输 , 用户不需要付费也可以收看的电视平台) 。
如今 WAP TV 已经是一个本地最受欢迎的频道之一 , 其广告收入远远超过了运营成本 。
Wale Adenuga 如今已进入半隐退的状态 , 电视台交给了他的大儿子经营 , 演艺学校则由小儿子在管理 。 年轻的一代已经成长起来 。
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尼日利亚最受欢迎的电视剧之一《Papa Ajasco》剧照 。 (图片来源:www.goldmyne.tv)
资本支持下的“巨鳄”
Jason Njoku 长得高高大大 , 戴着一副眼镜 , 举手投足间透着自信 。
“我妈妈老问我 , Iroko TV 到底在哪个电视频道上 。 现在我可以告诉她了 。 ”这是他与我见面时说的第一句话 。
Jason 是尼日利亚人 , 在伦敦长大 , 2004年毕业于曼彻斯特大学化学专业 。 毕业后就开始创业 , 折腾过杂志、博客网站、设计等 , 甚至做过T恤生意 , 但十次创业都失败了 。
2010年 , 他萌生了创办 Iroko(尼日利亚最著名的流媒体视频服务公司)的想法:“西方有 Hulu 和Netflix(编者注:二者均为美国流媒体视频平台) , 为什么非洲不能有呢?”
于是 , 在他最好的朋友 Batian Gotter 的资助下 , Jason 创办了 Iroko 这家公司 。 起先 , 他们只是从不同的内容制作商手里购买网络版权 , 在 YouTube 上创立了一个自己的频道 NollywoodLove 。
那时候 , 大多数尼莱坞的制作人还不理解网络的价值 , 所以 Jason Njoku 得以用白菜价购买了一堆版权 , 短短两个月后 , 该频道就开始盈利了 。 2011年 , NollywoodLove 年营收已高达120万美元 。
资本的嗅觉是灵敏的 。 2010年 , Jason Njoku 就拿到著名的老虎基金的 A 轮融资300万美元 。 到了2016年初 , 经过 E 轮融资 , 先后引入了瑞典的金威纳克投资(Kinnevik)、RISE Capital 以及法国最大的传媒集团 Cannel+ , 总融资额超过4000万美金 。 这使得 Iroko 在资本稀缺的尼莱坞 , 成了一个绝对的大金主 。
有了资金支持的 Jason Njoku , 不仅开始大手笔在尼莱坞的市场上买买买 , 而且开始逐步进入到产业链的上下游 。
2011年底 , Jason Njoku 创建了自己的网络分发平台 IrokoTV.com , 逐步摆脱了对 YouTube 平台的依赖 。 最早的模式是 , 普通的影片可以免费观看 , 通过广告来赚钱;高质量的大片则需要付费观看 。
很快他发现 , 仅占3%的付费用户 , 却贡献了大部分的收入 。 2014年4月 , 他彻底关闭了免费通道 , 变成一个纯付费的网络平台 。 2015年 , 开始主要推广其 APP——IROKOtv , 目前下载量已经超过百万 。
但是 , Iroko 的主要用户群却不在非洲 , 而是来自于欧美的非洲族裔:2014年非洲的用户仅占2% , 即使到了2015年也才仅仅占到11% 。
Jason Njoku 的雄心不仅仅是挣钱 , 而是要做非洲的 Netflix(编者注:美国流媒体视频巨头) 。
“我们在非洲以外的市场发展得很好 , 是因为非洲糟糕的网络基础设施状况 。 但情况终会改变 , 我们需要着眼于未来 。 海外有3000-4000万非洲侨民观看尼莱坞的作品 , 但是在撒哈拉以南的非洲有8.5亿人口 , 约有1.5亿到2亿人口在观看尼莱坞 。 这是我们最重要的市场 。 ”2017年1月 , Jason Njoku 在接受 Ventures Africa 网站专栏作家 Emeka Ajene 采访时说道 。
他开始以各种激进的策略在非洲推广自己的产品 。
首先是降价 , 他将每周的节目包定价为100奈拉/月 , 也就是不到2元人民币;包年的价格更是降到了不到70元人民币 。 这是一个真正的白菜价 , 横亘在用户面前最大的障碍变成了数据流量费 。
非洲的网络建设相对滞后 , 数据费用居高不下 , 1G流量的平均价格在20元人民币左右 , 足以让绝大多数的用户望而却步 。 他提出的解决方案是允许用户将影片内容下载到自己的手机上 , 数天后自动删除 , 这样用户就可以用Wifi或者是闲时流量来降低流量的成本 。
他甚至在西非最大的城市拉各斯建设了100个免费的热点 , 供 Iroko 的用户免费下载电影 。 同时 , 他先后在四达时代的平台和南非 Multichoice 的平台上 , 建了数个传统的电视频道 , 来满足那些尚不习惯使用手机观看视频的人群 。
下游推广他做得风声水起 , 又开始涉足电影制作 。
2012年 , 他与尼莱坞著名的电影明星和制片人 MaryRemmy Njoku 结婚 , 帮助他打开了影视制作的大门 。 2013年 Mary 出资建立了 ROK Studio 并出任 CEO , 正式开始影视制作 。
到2017年 , ROK Studio 共自制或联合出品了12部电视剧和多部电影 , 其中不乏《Festac Town》(2014年 , 电视剧)和《Why Will Be Done》(2015年 , 电影)等佳作 , 后者还在英国著名的 BFI IMAX 影院上映 , 成为尼莱坞电影史上的一个里程碑事件 。
“我们的优势在于拥有这个平台 , 它可以给我们提供大量的用户数据 。 ”Jason Njoku 在接受 Emeka Ajene 采访时自信满满 , “未来 , 我们每年要拍摄200部电影 。 ”
在资本的支持下 , Jason Njoku 带领 Iroko , 正雄心勃勃地迈向“10亿美元”俱乐部的大门 。
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Jason Njoku 夫妇在某颁奖典礼上 。 (图片来源:Facebook)
小人物的“突围”之路
尼莱坞也是一个江湖 。
这个江湖里 , 不仅有像 Adebayo Salami 和 Wale Adenuga 这样德高望重的前辈高人 , 也有像 Jason Njoku 这样实力雄厚、傲视群雄的大侠 , 还有更多名不见经传 , 却独霸一方小门派、小枭雄 , 这才是一个完整的江湖 。
Solomon 就是那些不出名却活得很好的人中的一个 。
我曾问过我认识的所有行业大咖 , 没有一个人知道有一个叫 Solomon 的制片人;我也私下问过很多员工 , 只有极个别的人看过他的作品 。 所以 , 2018年8月 , 当他找到我们 , 希望在四达时代的平台上做一个自己的频道的时候 , 我充满了怀疑 , 提出要到他们公司看一看 。
在拉各斯的 Festac Town 里 , 司机颇费了一些周折才找到了门牌号并不明显的他的办公室 。
办公楼是用民居改造而来 , 一楼的客厅被改造成了一个主要的演播室 , 几个小房间里挤着十多名员工做着剪辑制作 。 二楼留有几个生活住宿的房间 , 以及他的办公室 。 办公室的光线并不太好 , 沙发也有些旧了 。
和他一谈 , 却让我大开眼界 。 他拍摄的题材很有特色 , 所有的电影都是以家庭为中心的 , 包括父母和女儿们 。 在不同的剧中反复出现的两个小女孩儿 , 大约十多岁 , 她们一般是主角或是有着重要的戏份 。
“我们专门制作给家庭看的影视剧 , 大人孩子都可以看 。 ”Solomon 这样解释他们的作品定位 。
一部作品拍完 , 首先是发行 VCD 。 “每年我们要卖出超过一百万张 VCD 。 ”他告诉我 , “每张碟卖100奈拉 , 我可以分到其中的30-50% 。 ”这样的收入和利润 , 已经远远超过了一般的公司 。
但是很快 , 一部作品发行3-5万份VCD后 , 市场上便会出现盗版 , VCD 不再有利可图 。 他便将发行渠道转移到自己推出的 APP——MysoulmateTV 上 。 目前该APP约有5万的下载量 , 日活用户5000多户 , 每户的订阅费用是7美金/月或者19美金/季度 。
当付费尝鲜的用户消费完后 , 发行的阵地紧接着会转移到 YouTube 上 。
打开 YouTube , 搜索 Soul Mate Studio , 就可以找到 Solomon 旗下公司的作品;点进去 , 有300多个视频 。 那些最热门的作品 , 单个点击量竟超过百万 , 最高的一部电影有243万次的观看 , 这对尼莱坞的作品来讲不是一个小数字 。 在这里 , 他有稳定的客户群 , 靠用户观看广告带来的收入 , 每个月就达3.5-5万美金 。
我提出要去片场看看 , 他欣然应允 。 片场就在一个普通的居民小区中 , 没有任何与周围隔开来的设施 。 当有车辆进入时 , 剧组还要把路让开 , 先让车过去 。
剧组也很小 , 只有5个人 , 一个导演 , 一个摄像师 , 一个录音师 , 一个场务 , 再加一个助理 。 因为只有一个摄像机 , 所以同一个镜头 , 演员要重复3-4遍 , 让摄像师可以从不同的角度拍摄 。
一个镜头拍完 , 那个主演的小演员冲过来 , 一把抱住 Solomon , 亲如父女 。 “我很少用知名演员 , 几乎所有的演员都是我自己培养的 , 这也是一个独特的卖点 。 ”Solomon 骄傲地告诉我 。
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Soulmate TV 作品《My kids and I》剧照 。 (图片来源:yaoota.com)
他有自己独特的培养演员的方式:他会到尼日利亚东南区域 , 也是他自己的故乡 , 去找几个家境贫寒但很有演员天赋的小孩子 , 带到拉各斯 , 她们的母亲随行 , 以照顾孩子的起居学习 。
Solomon 给她们提供住宿 , 也就是他办公室旁边的房间 , 给小朋友提供上学的经费 , 还给小孩子和母亲发工资 , 虽然不高 , 但比起在老家艰苦的日子 , 吃穿不愁 , 可以上学 , 还能挣一份工资 , 已然宛如天堂 。
“等她们长大的时候 , 可以出演青年的角色 , 然后我再去发掘新的有天赋和潜力的小演员 。 ”对未来几年安排 , Solomon 成竹在胸 。
就这样 , Solomon 找到了自己的路:作品定位独特 , 制作成本降到最低 , 通过互联网和 VCD 渠道低成本分发 , 从而赚取超额利润 。
他在拉各斯、阿布贾、奥尼查和哈科特四个主要的城市都建立了自己的工作室 , 每天有好几部影视剧在同步进行拍摄 。
临走的时候 , 他带我去看了正在装修的新办公室 , 在一个占地约3000平米的院子里 。
“这里将会是新的演播室 , 可以录制各种不同的节目 。 这个房间将会被改造 , 可以做不同的政府机构的布景 。 院子里要搭成酒吧的样子 , 不仅可以用于拍摄 , 还可以供员工休息 。 ”他指着每个区域 , 兴致勃勃地给我介绍他的规划 。
很显然 , 他已经不再甘于做一个隐形的制片人 , 而是准备以新频道为起点 , 到尼莱坞的江湖中宣告:新的大佬来了 。
众包模式下的佼佼者
“我没有那么多资金来拍摄大片 , 但我有自己的模式 。 ”这是 Kunle 的开场白 。
他今年35岁 , 但看起来比实际年龄要小 , 长得特别帅气 , 人也非常聪明 。
他此前加入了一家付费电视公司 HITV , 两年后公司倒闭 , 他拒绝了另一家付费电视公司 Multichoice 月薪百万奈拉的 Offer(当时约合6000美金 , 绝对是尼日利亚金领中的金领) , 创业做了 Tiwa N Tiwa 频道 。
Tiwa N Tiwa 是约鲁巴语 , 意思是“我们的” 。 这是一个主打怀旧音乐的频道 , 大量的八十年代、九十年代的经典音乐 , 让我们办公室的所有人都回到了尼日利亚那个美好的“黄金年代” 。
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但很可惜 , 仅仅是怀旧音乐并不足以吸引足够多的眼球 , 于是他开始转型 , 在频道中加入自制的电影电视剧作品 。 他并没有采用传统的投资拍片模式 , 而是利用自身的优势 , 开创了一种全新的模式 。
凭着在行业内十多年的积累 , 他清楚地知道自己想要的资源在哪儿 。
他先去找剧本的编剧 , 拿到一个好故事;然后去找行业内有影响力的演员 , 由这个演员牵头 , 搭出一个以该演员为主 , 一群新人为辅的演出团队;再利用 Tiwa N Tiwa 频道本身的拍摄团队 , 来完成拍摄和后期制作;发行则以 Tiwa N Tiwa 频道为主 , 去取得广告收入 。
这样的模式 , 把成本降到了最低:他付给编剧和演员最基本的费用 , 但后期可以根据广告销售情况提成;拍摄和制作团队是现成的 , 无论是否拍电影他都付给他们一样的工资;设备是现成的 , 直接用频道的设备;场地以自有和免费的为主;播出渠道也是自有 , 不仅没有成本 , 反而提高了频道的节目质量 。 以电视剧为例 , 一集26分钟 , 成本可控制在200美金甚至更低 。
在推广上 , 他也有自己独特的做法 。 除了自己的频道外 , 他基本不用昂贵且效果难以衡量的传统媒体 , 而主要利用社交媒体(Facebook 和 Twitter) , 将广告投放定位于和广告购买决策者特征相吻合的群体:从事广告或者市场相关的行业 , 中青年、白领 , 年收入在1万美金以上等 。
“当我向广告决策者推销这些影视剧时 , 他们会想起来看到过这部片子的广告 , 做决策会更容易 。 ”他这样解释自己的策略 。 加之此前在行业内的积累 , 广告推广做起来如鱼得水 。
极低的成本 , 加上良好的广告销售业绩 , 影视制作为他带来了丰厚的回报 。 三年前 , 我们第一次谈频道时 , 他还窝在一个藏在居民区深处只装修了一半的二层小楼里办公 , 二楼还裸露着数根水泥柱子;如今 , 他在交通便利位置 , 租下了两栋三层小楼 , 正在建设自己的第二个频道 。
“当年拒绝 Multichoice 的 Offer 是正确的 , 这是我想做的事业 , 我想要主宰自己的命运 。 ”他坚定地说 。
尼莱坞的“搬运工”
尼日利亚是撒哈拉以南非洲的第一大国 , 有着最多的人口、最高的GDP总额 , 还有西非的航运中心拉各斯 。 其在经济上对周边国家的辐射和带动作用 , 也进一步促进了尼莱坞作品在非洲的传播 。
更重要的是 , 尼莱坞是非洲人在讲非洲的故事 。 与好莱坞故事中的非洲不同 , 这里不仅仅有饥饿、战乱和瘟疫 , 还有文化、温情和爱 。
如同尼日利亚作家 Odia Ofeimun 所说 , 尼莱坞是“我们对自己的表述 。 也许有时候它会给你讲一个片面甚至是负面的故事 , 但是总比别人讲出来要好” 。
相同的肤色 , 相近的自然和社会环境 , 相似的文化内核 , 给尼莱坞电影在非洲的传播提供了强大的动力 。 有人便抓住了这样的机会 , 成就一番自己的事业 。
Murphy 是其中一个成功的代表 , 他通过给作品配音 , 将尼日利亚电影卖到了非洲多个国家 。
Murphy 身材高大 , 声音洪亮 , 带着浓重的尼日利亚口音 。 他说起话来非常自信 , 甚至显得有些咄咄逼人 。
我去参观过 Murphy 的办公室 , 两栋三层小楼 , 被隔成二十多个配音间 , 每个配音间都有几个人 , 正在紧张地对尼莱坞电影或电视剧进行配音 。 如今 , 他们能将尼莱坞电影译制成法语、斯瓦西里语、豪萨语等多种语言 , 每年的配音能力高达数千小时 。
除了拉各斯的配音间 , 他在刚果(金)的首都金沙萨 , 以及加纳、肯尼亚等都有自己的办公室和配音间 , 仅拉各斯就雇佣了200多人 。
与很多创业者一样 , Murphy 也经历过筚路蓝缕的过程 。 他有时会讲起创业时的故事:“我刚建立刚果(金)的办公室时 , 没有钱装修 , 就用超市装鸡蛋剩下的纸壳蛋托贴在墙上以消除回声 。 ”
就是在这样的条件下 , Murphy 逐渐建立起自己的配音王国 。 “现在 , 我们可以将尼莱坞的影视剧配成任何你想要的语言 。 ”他一脸的骄傲 。 这些配完音的影视剧 , 通过 VCD、互联网和电视被传播到非洲大地各个角落 。
为了进一步掌控分销渠道 , Murphy 在四达时代的平台上建立了自己的法语频道 Aforevo 。 虽然有些电影是以旁白的形式做的配音 , 但并不妨碍这个频道成为法语区最受欢迎的内容频道之一 , 牢牢占据了收视率排行的前五名 。
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“因为我们的工作 , 很多尼日利亚的演员已经成为了非洲其他国家家喻户晓的明星 。 你都想象不到 , 他们在那些从未去过的国度有多么受欢迎 。 ”Murphy 对我说道 。
Murphy 还有一个梦想 , 就是希望有一天 , 能够将尼莱坞的电影配成中文 , 走进中国的影院:“我希望 , 有一天 , 在中国也可以看到我们讲述的非洲故事 。 ”
作者手记:
每次我与一位Nollywood的业内人士交谈 , 都会发现一个新的世界 。
他们是那么地富有天赋和创意 , 每个人都有自己独特的想法和实践 , 创造了一个个独一无二的商业模式 。
在这个行业里 , 你可以看到不同时代的产物和谐共存 , 共同成长 。
这里 , 有被世界上大多数地方淘汰的VCD产业 , 也有在中国正走向衰落的传统电视行业 , 还有处在风口的OTT和其他形式的互联网视频行业 。 它们都呈现出欣欣向荣、蓬勃发展的姿态 。
这些 , 正是这个行业最吸引我的地方:看上去混乱无序 , 但充满了机会 。 只要认清自己的优势 , 找到合适的路径 , 就一定能创造低投资、高回报的传奇 。
(延展阅读:点击查看往期文章《世界第三大电影产业“尼莱坞”——你所不知道的非洲电影宝藏》)
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编辑:Angie.D
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