家居客户不见了?警惕!你的生意正在被高频覆盖......( 四 )

刚需的建构 。

需要强调的是 , 很多刚需是有隐含的前提条件的 。 比如说 , 在马车盛行的年代 , 马车夫和马厩是刚需 。 但是随着汽车的发展 , 这些都被取代了 , 修车店、加油站成了刚需 。 这就是一个刚需因前提条件变化而变化的建构过程 。

其实 , 人类社会发展到现在 , 完全空白的刚需也不能说完全没有 , 但是往往实现起来太过困难 , 比如说长生不老 。

更多的 , 要么是因为重大变革带来的新刚需 , 就像加油站、修车店;要么就是通过对既存的弱需求加以刺激 , 提升需求刚性 , 比如说正在改变不少人生活的外卖 。


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