特斯拉降价，iPhone也降价！国内友商如何应对？：特斯拉最高降34万元

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特斯拉还在因为大降价与老车主纠缠不休的时候， 3月6日， iPhone也降价高达2300元……谁能想到，两个改变各自行业、产品价格也高得让人咋舌的公司，今年一上来就以大幅降价的方式加入“消费升级”大军！

另一方面，国内厂商却是压力山大，特别是新能源汽车厂商。 3月1日，特斯拉发布售价仅3.5万美元、国产后约25万元人民币的标准版Model 3后，狼也许真的来了。 “好日子很快就要结束了” ，汽车之家、车和家创始人李想在微博上写道。

喜迎消费升级

3月6日， iPhone上了微博热搜，原因是：又降价了！

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3月5日下午，苏宁宣布：苏宁易购及苏宁易购天猫旗舰店即日起下调iPhone XS价格，力度最高达1000元。由此，拉起了新一轮苹果手机降价的序幕。

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随后，天猫、京东、国美、拼多多纷纷宣布对苹果手机进行降价，并拓宽了iPhone系列降价产品范围。其中， 3月6日，拼多多宣布在此前基础上再次下调300至500元， iPhone XS Max 256G的券后价格为8699元，较苹果官网价低了足足2300元！

早在今年年初， iPhone就掀起了一波降价潮，大幅下调了在各大电商平台的售价，降幅在1000元左右。受此影响，从1月11日宣布降价到1月30日，苏宁的iPhone销量增长了83%；从1月13日宣布降价到1月29日，天猫的iPhone销量增长了76% 。

多年来， iPhone价格一路上涨，去年9月发布的iPhone XS Max 512G版本售价达到了惊人的12799元，还被看作是“消费升级”的表现。但是，今年以来苹果手机却连番降价，有网友评论称， “终于可以以降价的方式喜迎消费升级了！”

而且，即便已经连番降价，有网友仍然大呼“先别着急买！”因为，拿走全球手机行业大部分利润的iPhone仍然有降价的空间。

市场调研机构Counterpoint发布的2018年第二季度全球智能手机品牌利润分布情况显示，苹果在第二季度吃下全球手机62%的利润；三星排名第二，拿走了17%的利润；国产手机品牌的利润排名依次为华为（8%）、OPPO（5%）、vivo（4%）和小米（3%）。

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令中国消费者喜出望外的是，改变手机行业的iPhone降价了，改变汽车行业的特斯拉也降价了！

3月1日，特斯拉全系车型大幅下调在华售价， Model 3降价区间为2.6-4.4万元， Model S降价区间为1.13-27.75万元， Model X降价区间为17.45-34.11万元。

其中，销售价格最贵、降价幅度也最大的Model X P100D车型在狂砍34.11万元后，售价从118.93万元直接降至84.82万元。最便宜的Model 3后驱版本在降价2.6万元后，售价从43.3万元降至40.7万元，逼近了40万元的大关。

与早已在中国市场赚了个盆满钵满，降价也算是回馈中国消费者的苹果相比，特斯拉的降价来得更实在！

去年三季度，特斯拉盈利2.55亿美元，这是特斯拉自2010年上市以来第三次实现单季盈利，而上一次还是2016年第三季度。紧接着，去年四季度，特斯拉又盈利2.10亿美元，并首次实现连续两个季度盈利。

也就是说，特斯拉刚走上盈利的轨道就宣布降价，难道特斯拉的口号是：绝不赚钱？

当然，就像房子降价会引起老业主的反对一样，汽车降价同样引起了消费者的不满。特别是很多车主还没来得及提车就直接损失了几十万元，内心难以忍受，甚至到特斯拉专卖店打横幅维权，特斯拉也为此拿出了补偿方案。

狼真的来了

同样是降价，同样是“消费升级” ， iPhone和特斯拉降价的逻辑和对行业的影响是截然不同的。

iPhone的降价，最直接的目的是挽救市场份额。 IDC发布的数据显示， 2018年， iPhone在国内的出货量为3630万台，市场份额自2015年以来四年连跌，至9.1% ，较2017年的9.3%再次下滑0.2个百分点，排在华为、OPPO、vivo、小米之后，位居第五。

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此外， iPhone面对的国内智能手机市场已经是一个非常成熟的市场。 IDC发布的数据显示， 2018年全年，国内智能机整体市场出货量为3.97亿台，同比下滑超10% 。正如华为荣耀总裁赵明日前所言，今年的手机市场将是“疾风知劲草”的一年。

在此背景下， iPhone凭借雄厚的利润规模，通过降价抢占市场份额，是应对成熟市场残酷竞争的通常策略。

同时，业内人士指出， iPhone连番降价预计难以掀起行业内的价格战。因为在过去几年，在苹果和三星秉持高端高价策略的时候，国内手机厂商通过低价错位竞争不断壮大，随后向上突破，抢夺苹果和三星高端市场的份额。以华为为代表的国产手机厂商崛起，并不惧怕iPhone此时的连番降价。这种降价，更多的是一种在竞争压力下的价格回归。

与之相比，特斯拉降价，则让业内高呼“狼来了” 。

3月1日，特斯拉发布最便宜的特斯拉——售价仅3.5万美元起的标准版Model 3后，汽车之家、车和家创始人李想在微博上写道， “好日子很快就要结束了” ， “时间不多了” ，这些话，当然是讲给国内新能源汽车厂商的。