一条街连开50家中介，是一种什么感觉
编者按：本文来自微信公众号：真叫卢俊 ， （ID：zhenjiaolujun0426） ， 作者：真叫卢俊团队 ， 36氪经授权转载
01
为一个投资者 ， 我个人养成了个习惯 。 一般都会去当地的商业 ， 去实地看看自己投资企业的产品 ， 人肉真实情况的那种 。
其实这个还挺有效的 ， 一线市场的声音 ， 往往比各种大V ， 有着更接地气的冲击 。
按说三鱼南来北走 ， 到过的城市 ， 真心不算少了 。 然而 ， 这次三鱼算开眼了 。
提起房产中介和门店 ， 各位会有什么印象？
门店的门脸 ， 要么绿意盎然 ， 要么红红火火 。 门口总有那么几个西装革履 ， 寸衫笔挺的小伙 ， 在准备着下一单的千万级大生意 。 运气好 ， 偶然遇上的中介妹纸高颜值 ， 也能成为你咨询过程的不错体验 。
毫无疑问 ， 他们对于楼市交易都是充满激情 。
可有一点 ， 他们多会惊人的保持克制 。 如果你观察过 ， 身边条街的中介门店 ， 很少会超过5家 。
毕竟二手房交易 ， 交易额虽大 ， 但是频次低 ， 加上门店能辐射的范围还是有限的 ， 所以也不得不克制 。 真的一拥而上 ， 别说喝粥了 ， 恐怕都要添锅底了 。
三鱼这里 ， 常和朋友分享一个自创的指数 ， 叫中介门店店铺指数 ， 作为对楼市市场最敏感的群体 ， 你身边的中介门店数量 ， 往往意味着目前当地楼市的行情 ， 并且不用等什么乱七八糟数据 ， 自己实际就能感知 。
所以 ， 初来这个地方乍到 ， 我就随机找了一家中介 ， 导航过去 。 下面 ， 神奇的事情要开始了 。
我看到了一条路上连着开了50家中介 。
02
首先 ， 当我拐过弯来 ， 第一印象 ， 这是一条 ， 看起来平平无奇 ， 百米左右的中国式街道 。
----一条街连开50家中介 ， 是一种什么感觉//----[ http://www.caoding.cn]
接着 ， 我就发现了 ， 这条街不同凡响之处 。
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Duang ， Duang ， Duang ， 一眼无际的房产中门店 。
巧合 ， 一定是巧合 。
机智的我 ， 果断跑到街道的那一边 ， 结果是这样的 。
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难道 ， 茫茫中华 ， 三鱼居然遗漏如此火爆的城市 ， 和他的楼市吗？
怀着敬畏的心情 ， 三鱼进一步深入了这条街 。
先是去了这次导航的目的地 ， 去找那熟悉的绿标 。
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等等 ， 难道链家是像大闸蟹那样 ， 被人煮熟了吗？
四个大字倒也字正腔圆 ， 由于正好店里没人上锁了 ， 也就没法和这家中介朋友 ， 聊聊怎么把链家煮熟的事情了 。
没事 ， 大不了换一家 。
03
应该说 ， 来回逛了两圈后 ， 我有了全新的体验 。
首先 ， 这条街房产中介的生态非常完善 ， 虽然没有我们熟悉的 ， 诸如链家之类品牌中介 。
但这些中小中介当中 ， 有的在门脸上 ， 看来还算相对专业 。
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有的却超接地气 ， 以煎饼摊的姿态 ， 去交易百万级的生意 ， 佩服 。
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然而 ， 只是这样的生态 ， 还不足以稀奇 。
这边楼市的热情 ， 以势不可挡的心态 ， 向这条街上 ， 不多的其他门店扩散 。
首当其冲 ， 便是家政中介 。
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不过也能理解 ， 虽然行业不同 ， 但大家都是中介 ， “通通有路子”嘛 。
然而下面的很多 ， 我就看不懂了 。
有着织毛衣的 。
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还有卖电脑的 。
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家电维修的李师傅 ， 也被这股子热情感染了 。
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文具店再小 ， 但也是不容歧视的 。
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另外说一句 ， 这居然是我在街上找到唯一能和零售店搭边的 。 果然 ， 房子能治愈国人一切需求 。
对了 ， 我以前听说过 ， 中介门店帮社区门店免费复印 ， 提高获客和转化 ， 但我第一次看到文印店切入房产中介赛道的 。
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如果你觉得以上还只是个体户的小打小闹 ， 那么浓眉大眼的品牌商 ， 居然也不甘寂寞了 。
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曾有朋友和我说过一句名言 ， “房子 ， 是第一生产力” ， 此刻 ， 我深表赞同 。
04
不过以上 ， 三鱼都觉的 ， 纯属玩票 ， 但以下这些 ， 我只能拍手叫绝 。
第一个登场的 ， 便是我们中国体彩 。
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叹服老板的生意头脑 ， 开奖号码和楼盘信息微妙结合在一起 。 你看 ， 万一中奖了吧 ， “您好 ， 这么多现金 ， 不怕贬值吗？来套房保值吧 。 ”
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这转化 ， 机智！
中介长期以来的一大痛点是什么呢？就是尽可能提升让客户在门店停留时间 ， 这样便有了转化机会 。
但是各位有没有想过 ， 进行这样的生态结合 。
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给我一次美甲的时间 ， 你需要配的上这双美甲的房子 。
嗯 ， 而且客群无比精准 ， 没有一个女人能拒绝房子的诱惑 。 但和下面比起来 ， 以上我觉得都是浮云 。
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都说男人是女人买房路上的绊脚石 ， 但高潮迭起的男人 ， 别说掏钱 ， 掏命买房都不再话下 。
请各位广告界同仁前往学习 ， 什么精准的需求营销 ， 当然别忘了 ， 要个发票哈 。
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对了 ， 万一有问题 ， 除了房产纠纷 ， 你还可以咨询这样的法律顾问 。
至此 ， 一个完美的房产生态闭环 ， 就此完成了 。
05
其实 ， 调侃这么多 ， 三鱼和不少门店的中介聊了下 。
说白了 ， 这些人以前和房产并不搭接 ， 都是轻纺啊 ， 五金啊这样的夫妻和个体生意户 。 事实上 ， 这条街上中介 ， 大多也是这样的夫妻店模式 。
但你不能小瞧他们的能量 。
“除了我们本市 ， 长三角只要能看上的房子 ， 我们这条街说不定都能帮你搞定 。 ”
很多人会怀疑可行性 ， 但是对于一个以生意为导向 ， 而且已经形成圈层链的群体来说 ， 一个圈层中个体能量 ， 往往就是圈层整体的能量 。
“还不是生意不好做 ， 加上前两年房子这么热 ， 能赚钱 ， 就转行做了” 。
“那也不用包下一条街吧” 。
“我们做生意都习惯了在一起扎堆了 ， 都是熟脸 ， 互相有个照应” 。
好吧 。
三鱼离开的时候 ， 大概数了下 ， 这条百米左右的街道 ， 大概足足盘了50多个房产中介 ， 连兼职一起的话 。
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