为什么失去人口红利的互联网寒冬并不可怕？
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图片来源@视觉中国
文｜雅格布
企业最应该关注的是增长 ， 其次才是产品和技术 。 尤其是在人口红利急剧下降的今天 ， 我们更需要深刻地认识到这一点 。
而这只是说对了其中一部分 ， 因为急剧下降的不仅仅只有人口红利 。
但请不要惊慌 ， 在所有红利急剧下降的背后 ， 我还是找到了能让人提前布局的机会趋势 ， 透过对经济周期的合理判断 ， 我们不至于在互联网的寒冬里无疾而终 。
下面是我的研究和思考 ， 为大家倾情送上：
市场上所有的红利都在消退 ， 这代表什么？
在市场这个角度 ， 我们需要引入三个注释：人口、流量和资本 。
人口基数是基础 ， 这决定了市场的天花板在哪里 ， 人口的增速体现了市场的发展空间；流量是人口基数的有效转化 ， 这决定了技术和应用的覆盖程度 ， 而流量的增速体现了技术的成长空间；资本是人口和流量的催化剂 ， 突破时间的限制 ， 在有效时间内人为加剧了所有的转化效果 。
熟知了上面关于人口、流量和资本的解释过后 ， 我们再来看看下面的一组统计数据：
1998年：
12.48亿的中国人口基数 ， 每年以0.9%的增速增长；200万的网民 ， 每年以59%的增速增长；
2008年：
13.28亿的中国人口基数 ， 每年以0.51%的增速增长；2.5亿的网民 ， 每年以35%的增速增长；
2015年：
13.47亿的中国人口基数 ， 每年以0.48%的增速增长；7亿的网民 ， 每年以5%的增速增长；
由此可以看出 ， 中国人口总体基数接近14亿 ， 互联网的流量有效转化已接近7亿 ， 几乎每两个中国人就有一个是“触网用户” 。
人口增速在平稳中下降 ， 但互联网的流量增速却逐年大幅度下沉 ， 这个时候资本的催化已经起不了太大的作用了 ， 因为已达到了市场的存量瓶颈 ， 投资人也越来越谨慎 。
这就是为什么现在的初创企业 ， 已经很难在一级或者二级市场里面拿到投资的原因 。
在这之前 ， 人口、流量和资本三大红利助推 ， 用户飞速增长 ， 企业可能并不需要做什么 ， 就能轻轻松松达到每年20%-30%的用户增长 。
这个时候 ， 我们当然最应关注产品和技术 ， 毕竟这是直接产生营收的环节 。
但就在今天 ， 三大红利逐渐退去 ， 用户增长变慢 ， 如果企业未能在增长方面有所突破 ， 将会长期陷入无穷无尽的存量市场竞争当中 。
各种拉资源、价格战、拼后台 ， 日复一日 ， 年复一年 。
市场上所有红利都在消退 ， 这代表着目前企业首要关注的是增长 ， 其次才是产品和技术 。
为什么越来越多的小众品牌在崛起？
在互联网数字化普及之前 ， 大部分的企业不得不依靠传统的营销团队 ， 通过购买各种广告和大量的媒体资源来推广自家的产品 。
很多企业通常需要一个专门的销售团队 ， 通过对信息绝对控制这种沟通方式 ， 来让用户确信他们所提供的产品都优于竞争对手 。
由于投放渠道单一 ， 一些高成本制作的广告投放 ， 确实能起到绝对控制的效果 ， 能驱动一波庞大的市场流量 ， 带来相对客观的交易转化 。
但这种相对单向的营销思维却有一个致命的缺陷：那就是根本不知道用户是谁 ， 用户在哪里？企业从不在意用户的使用体验和需求 ， 因此也无法留下这些用户 。
这个时候用户只能被动接受 ， 而企业是站在用户的对立面 ， 关注的不是需求 ， 而是转化漏斗 。
就在互联网数字化普及程度较高的今天 ， 信息已经相对对称了 ， 用户可以从各个不同的渠道了解到产品的信息 。
很多用户在够买产品之前 ， 就已经全面地了解过市面上的大部分产品了 ， 通过线上的测评 ， 售后评价等 ， 他们就能从中选出最符合自己使用习惯的产品 。
这个时候用户更多是主动选择产品 ， 企业更需要站在用户的这一边 ， 围绕着用户的核心需求研发产品 ， 否则用户分分钟就能从市场上找到合适的替代者 ， 从此永远流失 。
这就是为什么一些小众的品牌 ， 在仔细研究用户需求后 ， 却能以一个较低的市场营销成本占领市场 。
经济下行让我找到了哪些新的商业机会？
人口增长放缓、流量达到了转化瓶颈、投资者越来越谨慎、消费者的选择越来越多 ， 再加上企业的人力成本越来越高 ， 无疑这在经济萧条周期的寒冬里 ， 更是雪上加霜 。
这些似乎毫无关系的东西 ， 看起来都糟糕透了 ， 我们有可能在现状里面找到出路吗？
答案是肯定的 。
但很奇妙 ， 那些越是重要的东西 ， 看起来越是毫不相关 。
这和我们大脑构造有很大的关系 ， 因为如果我们的大脑对一件事没有概念 ， 那么大脑就倾向于不去想那件事 ， 自然而然就演变成了毫无关系的东西 。
说个题外话 ， 很多人在汇报工作 ， 写自己工作评价的时候总喜欢用“融会贯通”这个词 ， 实际上 ， 博学多才的人 ， 才能做到融会贯通 。
不然你哪来的多方面知识融合 ， 哪里来的互相贯通 。
所以我一直建议产品经理多去了解互联网产品设计以外的世界 ， 多接触未知知识 ， 多思考多总结 。
回到萧条的冬季话题里 ， 看看我都发现了些什么：
劳动密集型的产业更需要互联网化
在2018向2028迈进的这十年 ， 是80、90后逐步成为社会主力军的时期 ， 这是被实施计划生育的一代 ， 也是被开放计划生育的一代 。
在这之前 ， 60、70后当中 ， 平均每四个老人对应着八个子女和四个嫡孙 ， 所以每个60、70后的人都分别对应着半个老人和半个小孩 。
现在的80、90后当中 ， 平均每四个老人对应着两个子女和两个嫡孙 ， 所以每个80、90后的人分别对应着两个老人和一个小孩 。
明显 ， 社会的主力军人数变少了 ， 也就是干活的人少了 。
劳动力人口占总人口的比例越高 ， 说明这个国家的劳动力资源供给越充足 ， 人口红利越高 ， 而劳动力过剩向短缺的转变 ， 在经济学上我们称之为刘易斯拐点 。
根据国家统计局的数据统计 ， 我们在2015年的时候就已经到了刘易斯拐点 。
目前中国 ， 老人的人口占比上升了300% ， 小孩的人口占比上升了100% ， 中国的劳动力人口占比正在急速下降 ， 所以人口红利下降 ， 劳动力成本却在快速上升 。
这个时候 ， 因为劳动力成本的上涨 ， 劳动密集型的产业更需要做出合理的转型 ， 去吸纳更多低成本的劳动力 。
由于我国农业人口占总人口的比重相当之大 ， 在很长一段时间内 ， 我国的劳动力供给来源主要还会是农业人口 。
不可避免的是更多的劳动密集型产业将分散分布 ， 往内陆地区迁移 ， 与之同时带来的管理、技术、销售等方面的同步推进 ， 更是依赖互联网技术带来的效率提升 。
所谓下半场的产业互联网化 ， 更多的会发生在劳动密集型企业上 。
职业化的教育将更显高频
目前国内的劳动力人口占比急速下降 ， 为保证经济的发展增速 ， 更少的人需要做更多的事情 ， 除了用先进的科学技术来顶替原本的劳动人口 。
劳动者更是要提升自身的职业化技能 ， 用质量代替数量 。 随着劳动密集型的产业往内陆地区分散发展 ， 劳动力的职业技能培训更是需要集体升级：
原本种菜的大伯可能需要去操纵更大型的播种机器；原本设计播种机器的小哥可能需要去支援设计播种系统；
这个时候职业化的技能培训 ， 在每个行业的每个环节 ， 都高频地同时上演着 。
正如周其仁先生曾说：文明的一次次传承和复兴就是一步步找回对人的尊重 。 人不应该干那些重复性的工作 ， 应该多做些创造性的工作 。
对于职业化教育更详细的描述 ， 可以查看我之前的这篇文章：《为什么我认为未来的职业化教育 ， 会是个巨大的风口》
招聘市场的再次崛起
在劳动力无限供给的情况下 ， 企业可以长期拥有自己所需的劳动力资源 ， 此时的招聘产品更多是解决信息的不对称问题 ， 催化原本就存在的人和职位之间的配对 。
而这些单纯的配对还仅仅存在于某几类新兴行业 。 对传统产业的劳动力职业匹配更是还停留在“原始社会”的地步 。
在未来 ， 更多人的职业边界将会被打破 ， 更多人的工作内容更是不能被精准描述 ， 更多人的工作职能更是在变化中成长 。
这个时候招聘产品更多是充当着市场引导的作用 ， 综合用户个人的优劣势和擅长技能 ， 引导用户与合适的企业形成新的劳资关系 。
而非现在的定向式搜索 。
老人与小孩的短暂“社会红利”
劳动力成本的上升 ， 会带来了劳动者的工资上涨；劳动力供给的约束也会改善国民的收入分配形式 ， 然后致使劳动报酬占比上升 ， 带动消费；
国民的消费上升必然引起储蓄的下降 ， 同时还会引起投资增速的放缓 ， 经济增长的动力就会逐步由投资转向消费 。
在国民消费领域 ， 老人和小孩相关的消费占比也将会水涨船高 ， 为啥？就是刘易斯拐点过后老人和小孩各超100%增速所带来的短暂“社会红利” 。
互联网的寒冬真的是糟糕透顶了吗？
经济下行周期真的是让人绝望了吗？
我看未必 。
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