iQOO 给 vivo 补上了什么？ 3月1日

3 月 1 日， iQOO 手机如约而至，与其的宣传口号“MONSTER INSIDE ”一样， iQOO 手机的性能与价格像一头猛兽，冲进了中国智能手机市场。

极致的性能、“Speed Art”设计语言、2019 KPL 官方比赛用机等等元素构成了 iQOO 手机，让人不得不联想到，它是一款为游戏而生的手机。不过 iQOO 品牌总裁冯宇飞对此做了新的解释：iQOO 并非是一款游戏手机，它拥有的种种特性，是为了服务好新一代的互联网人群。 iQOO 产品总监曾昆鹏也表示： “iQOO 手机是一台高性能手机，游戏只是它的展现方式之一，把性能量化展现的方式。 ”

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iQOO 产品总监曾昆鹏

iQOO 第一次露面是在微博，而 2998 元刷新了高通骁龙 855 手机的起步价。从品牌初释到产品定价，不难看出 iQOO 品牌纯正的互联网血统，其面向的消费人群自然也是互联网用户。

对于 vivo 来说， iQOO 的诞生无疑是其产品线的一剂强心针。 vivo 早期在线下市场攻城略地，取得一定建树，但互联网市场还有巨大的空间有待挖掘。要如何在中国智能手机产品愈加趋同的背景之下有新的竞争力， vivo 选择了补齐自身的短板。

生于互联网，重新定义性价比

用“腥风血雨”一词来形容 2018 年的中国智能手机市场恐怕毫不为过，针尖对麦芒的技术激斗战让消费者看得过瘾，却缓和不了 2018 年整体市场继续萎缩的颓势。

据国际数据公司 IDC 公布的报告显示， 2018 年， vivo 出货量同比增长 10.8% ，而总体市场却同比降低 9.7% 。 vivo 是少有逆周期增长的品牌之一。

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来自 IDC

这得益于 vivo 对市场的提前预判。 vivo 于 2017 年底公开技术尝试的道路，历经 6 次屏幕指纹的迭代（iQOO 搭载了第六代屏幕指纹），两款 APEX 概念手机面世，到 NEX 两款商用产品落地， vivo 不仅建立了硬朗的技术形象，并在残酷的市场斗争中抢下了更多的用户。

如果说 2018 年的两代 NEX 是 vivo 瞄准黑科技的第一阶补完计划，那么 2019 年的iQOO 则是面向互联网人群的第二阶补完， vivo 显然是不能满足现状的。

2018 年 10 月， vivo 确定了公司未来 10 年的企业中期战略，即成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。 vivo 创始人沈炜表示：“我们在移动互联网行业会衍生更多的服务，其市场规模也会进一步扩大。 ”这给 vivo 朝互联网领域发力立下了军令状。

虽然互联网真正兴起从头至尾不过十载，但互联网用户的成长越来越迅速，他们将会是未来备受企业重视的人群。

“我们内部把他们成为‘探索型人群’ ，即互联网新一代、对科技和极致性能比较在意的人群。 iQOO 是为他们量身打造的一个品牌。 ”冯宇飞在一次采访中说道。

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iQOO品牌副总裁冯宇飞

iQOO 的品牌名释义为， I Quest On and On ，即“追求不止” 。这句话不仅适用于 vivo 自己，也适用于 iQOO 的目标用户。

但互联网用户与线下用户不同，他们对于处理器、相机参数，甚至中框工艺等等技术细节如数家珍，而后者却未必能有如此清楚的记忆。

vivo执行副总裁胡柏山指出了这一点：“我们把手机定位为电子消费品，目前市场中大概存在 10 个消费群，每个消费群都有不同的偏好。 ”

因此想要服务好两种人群，适用的方案截然不同。高通骁龙 855、44W 快充、12GB + 256GB 内存......iQOO 手机有着超级旗舰的配置，强悍的性能让 iQOO 与游戏有着密不可分的联系， iQOO已经通过了KPL官方的严苛极限测试，成为了2019 KPL的官方专用比赛机。这完全满足了绝大多数互联网用户对于极致性能的追求与使用。

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iQOO 手机

在消费者最敏感的价格上， iQOO 重新定义了一条互联网用户认同的定理：性价比。 vivo 没有向定价妥协，就像互联网用户一样不愿意向性能妥协。 2998 元的起步价堪称“价格屠夫” ，却没有放弃其它性能，这些恰巧满足了目标用户核心的诉求。

一个有趣的观察是， iQOO 发布会正式开始之前，一些核心参数已经由 iQOO 官方微博公布了。高通骁龙 855 处理器的配置，便让不少用户兴奋地立下 flag ，大意是：“如果卖到 3000 块，我一定买！”

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iQOO 手机定价不止于互联网，建立品牌壁垒

vivo 选择从互联网起步有着长远的打算，一方面这里有着 vivo 还未开发出的宝藏，另一方面则是看重了互联网用户的发展潜力。

但与其说 iQOO 是互联网手机品牌，倒不如说它是瞄准了互联网手机人群的品牌更加确切。相比传统的互联网手机品牌， iQOO 线上线下销售渠道双管齐下，并且未来也不只有这一个价位段。它正在开辟一条全新的细分市场道路。

据研究机构赛诺公布的《2018年中国手机行业市场盘点》显示， 2018 年第四季度，中国手机市场线上线下的平均售价创新高，并且线上均价还要高于线下，两者均突破了 2300 元。而据其预测， 2019 年线上均价将继续高于线下。

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来自赛诺研究

因此 iQOO 手机从互联网开始切入遵循着市场规律。重新重视互联网用户是对于 vivo 过去市场策略的一次弥补，当市场教育的逐渐成熟， vivo 内部定义的“探索型人群”将不再仅限于“互联网用户”当中，他们也会出现在其它领域当中。这也是为什么 iQOO 并未明确自己是“互联网品牌” ，而是“瞄准互联网人群”的原因。

事实上， “iQOO”这个品牌早在 2010 年便在全世界范围内注册了商标，不过那时 vivo 并未急于将 iQOO 推出市场。