江苏传统纺织服装业试水网红经济老板变主播“带货”( 三 )

　　万晓军观察到，试水“网红经济”以来，传统服装城商家生产、运营、销售模式都发生很大变化：从“以产促销”转向“以需定产”，订单从大批量、单批次，变成小批量、多批次；网络订单的个性化、碎片化，刺激着商家“小步快跑”——放弃“傻大笨粗”的生产方式，追求灵活的柔性产能。

　　直播效应的“涟漪”触动了不少服装城老板。一些过去专为品牌商供货的批发商也跃跃欲试，准备依靠直播，打响自己的独立品牌，从“幕后”走到“台前”。

　　卡堡仕男装店主吴海晓告诉采访人员，她的店面主要做年龄20岁到65岁、体重110斤到300斤的大码男装，年销售额达千万元人民币。看到主播店生意兴隆，她也动了心：过去主要从事批发供货，在消费者面前是“隐形的”，通过直播能够直接面对消费者，树立自己的品牌。她计划在2019年试水网络直播。

　　位于江苏南通的叠石桥产业带也开始“拥抱直播”。

　　叠石桥位于江苏省南通市海门市三星镇，以纺织、家纺产业聚集而闻名，被人们誉为“小温州”。如今，叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所、物流中心。

　　晚上8点，南通叠石桥国际家纺城中，1992年出生的淘宝主播美女朵洋，正在准备“双十二”的“粉丝”抽奖活动，镜头前忙个不停。开店第六年、开淘宝直播第二年的她，遇见了很多个叠石桥的深夜。

　　“因为很少看到小姑娘直播卖床上用品，一般买家都是大妈或者大叔，他们会觉得有新鲜感”。朵洋说，很多买家在直播间里称她“床单西施”。

　　“带货”效益非常可观。她回忆，2017年夏天做过一场凉席直播，当时连续加单3次，最后超卖，工厂多花了半个月时间，才凑满订单量。

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在南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的淘宝主播美女朵洋正在进行直播。　朱晓颖摄

　　虽然直播刚刚起步，成交额还不多，但朵洋感觉，这已给叠石桥市场带来了一点微小变化：2015年，叠石桥顺应电商时代发展，形成了完善的物流生态，但面对床品这种大件货品，快递公司仍会优先发送体积小、重量轻的货品。到今年，快递公司对冬被四件套这样的大件接受度正在变高。

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