信用卡呈现跨界新趋势银行借力互联网细分场景（原标题：联名信用卡呈现“跨界”新趋

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本文标题：信用卡呈现跨界新趋势银行借力互联网细分场景

（小编提示您本文原始标题是：联名信用卡呈现“跨界”新趋势银行借力互联网细分“场景”）

“一个爱奇艺VIP会员年费要198元，但如果申请了银行的爱奇艺联名信用卡，就能省下这笔钱。”对于很多用卡达人来说，这样的权益优惠常常会吸引他们去办相应的联名卡。如今，越来越多的传统银行开始搭上互联网“快车”，通过渠道合作，从吃、穿、住、用等多方面为持卡人提供更优质的服务，面对热衷线上消费的年轻人来说，跨界联名卡更成为了获客利器。

权益比拼进入互联网领域

招商银行算得上是各大银行中发行特色联名卡较多的一家。登录招行官网可以看到，从购物到娱乐，从新闻阅读到游戏动漫，招行信用卡积极跨界，在体育、动漫、游戏、娱乐等多个领域推出了多样系列卡产品。像天猫营业厅卡，送流量、送积分，满足网购淘宝需求；爱奇艺卡，刷卡送半年会员权益，满足在线追剧需求。

中信银行、光大银行、浦发银行等股份制商业银行也在探索联名卡“互联网+”之路。以中信银行为例，通过深挖与互联网公司的合作，推出了猫眼卡、网易云音乐卡、OFO小黄车卡等多款信用卡合作产品。采访人员在中信银行苏州分行了解到，该行推出的芒果TV卡，发行不到半年，发卡量超过5000张。该行电子银行部相关负责人告诉采访人员，芒果TV的全年会员价值150元，办张中信联名卡，就能免费成为会员，如果平时就看芒果TV，自然会受到吸引。

2017年是光大银行信用卡的“跨界”之年：在出行领域，1月9日与专注于全球机场、高铁商圈智能化信息服务的龙腾出行联手解决消费者出行痛点，9月19日和全国高铁贵宾服务运营商悦途出行联袂打造“温暖回家路”；在新闻资讯领域，3月29日与今日头条、12月19日与一点资讯合力实现“千人千面”个性化用卡体验；在娱乐领域，9月6日与爱奇艺联手开创视听盛宴。“我们针对网购客户推出考拉海购、本来生活等联名卡，针对观影人群推出格瓦拉、爱奇艺、搜狐等联名卡，针对体育和娱乐敏感客群推出冬奥会主题AR信用卡。通过‘接入’互联网，我们在精准获客方面找到了突破口。”光大银行苏州分行的相关负责人这样说。

锁定年轻用户靠什么

同样的“跨界”努力在工、农、中、建、交等大行也在悄然实现。以农业银行为例，推出了面向年轻消费客群的My　Way信用卡，围绕优质年轻客群的兴趣点和消费偏好，主打互联网听读权益，并不断拓展教育、旅游等年轻人关注领域的权益内容及落地方式。卡面设计采用意大利著名插画家乔纳森·卡卢吉的3幅作品，以“乌克丽丽”“相机”“手机”三大意象分别代表时下年轻人热衷的“音乐”“旅行”“社交”三大主题，持卡消费送喜马拉雅FM季度会员，持卡人还可在专区每月获取免费听单和专享精品节目，提供赫兹租车、Airbnb 等折扣优惠等，满足了当下很多年轻人的消费需求。还有建设银行，像途牛龙卡、腾讯e龙卡等，都把传统的建行龙卡品牌与互联网内容紧密结合在一起，以前者为例，不仅可以享受在途牛旅游网订购旅游产品的优惠，还有送机权益、旅游险赠送、航班延误赔付、免费WiFi等特权。

“越来越多的银行卡开始提供其他平台的会员服务，特别符合年轻人多元化消费的需求。”采访人员在采访中了解到，热衷线上消费的年轻人，经常会去查询各家信用卡的优惠活动，手上的信用卡、借记卡也是各有各的用途。“我们上个月才刚发行了一张定制类银行卡，半个月就办出了近2000张。”中信银行苏州分行电子银行部相关负责人告诉采访人员，这张与苏州玩友时代游戏公司合作推出的联名卡，锁定的是玩游戏“熹妃传”的女性用户，“卡面主角就是游戏中你玩的那个角色。卡片权益也集中在道具礼品等的赠送方面，市场效果非常好。”该负责人还告诉采访人员，80后办卡比较关注卡片权益，会与自己的线上消费习惯结合起来，而90后相对更注重卡片颜值，近期在苏州市场最受欢迎的中信“颜卡”就完全面向注重颜值的90后，个性化的卡面设计吸引了大量年轻客户。

跨界“跨”出新支付场景

联名卡跨界趋势的新变化，折射的是市场商机的变化。过去，苏州市民最熟悉的联名卡是泰华卡、美罗卡等购物联名卡，这些联名卡把银行持卡人与商城会员聚到了一起，实现优质客户资源的共享，持卡人在商城的消费可以享受来自银行、商城的双重服务和相关优惠，商城与银行则在培育忠实客户、优质客户的过程中收获扩大目标人群、提升卡片使用率等成果。

如今，跨界互联网的联名卡通过更精准的客户锁定、更创新的支付场景打造实现新商机。“我们致力于打造消费者、银行、商户间‘三位一体’的共享共荣、融合提升、惠及全民的‘互联网+’金融生态系统，立足普惠金融，服务社会大众。”这是去年建设银行苏州分行携手苏州食行生鲜电子商务有限公司，联手推出建行食行生鲜联名卡时表达的市场关注。中信银行与京东联手推出的小白卡无疑是“跨界”创新的成功之作，淡化了线上线下的界限，催生了新型O2O 商务模式。一方面，京东白条借力中信银行，将支付范围拓展到线下支付场景；另一方面，中信银行借力京东，通过智能手机移动端和大数据技术，实现了碎片化消费信息的精准搜集和分析，可以精准触达活跃于互联网消费的年轻一代，为他们量身打造更有针对性的金融产品和服务。浦发银行和唯品会等互联网企业结成的VIPlus联盟，更将场景化追求发展到极致，作为国内首张跨界联盟的白金信用卡——VIPlus联盟信用卡，聚集了唯品会、美团点评、爱奇艺等多家互联网领军企业，并针对持卡人购物、美食、出行、娱乐等需求推出了系列优质权益。

事实上，随着互联网金融的愈加渗透，消费场景化的时代已悄然来临，如何从场景获客成为各家银行的头号课题。“跨界，是光大信用卡细分领域，从场景拓展到客户需求的具体体现。”光大银行信用卡中心负责人曾这样形容“跨界”和“场景”对于信用卡细分客户群体、批量获客的重要意义。从精准获客到场景打造，联名卡透露出传统银行的互联网发展新指向。